Заметка №279
Сколько зарабатывают В2В продавцы?

Хайповый вопрос и тема для обсуждения. На следующей неделе сделаю анонимный вопрос, а пока что поделюсь исключительно своим мнением/наблюдением.
Ещё раз, то, что будет ниже субъективная оценка автора, которая исходит из 5 лет общения с +- 200 специалистами продаж из разных отраслей бизнеса и с разным опытом.
А ещё, люди очень часто приукрашают свои доходы, это тоже стоит учитывать.

Ответ на этот вопрос, к сожалению, вам сильно не поможет.
Какие бы усредненные показатели не были, в вашей Компании они могут быть уникальными, тк на итоговый доход влияет:
-ваши усилия
-ваш опыт до прихода в компанию
-наработка Клиентской базы
-рынок, на который вы продаёте
-продукт, который вы продаёте (насколько он реально востребован)
-система мотивации Компании
-маржинальность вашего продукта/услуг
-жадность/не жадность собственника
-форс-мажоры (привет COVID-19 и выборы в РБ)
-официальная оплата или не совсем
-наличие соц пакета и обустроенного рабочего места
-наличие маркетингового траффика
- ситуация локального рынка труда (оплата в Москве будет повыше, чем в Туле)
- … по-любому я не учёл ещё много моментов, но не хочу удлинять текст заметки, суть вы уловили, надеюсь.

Для того, чтобы сделать примерную выборку, нужно и анализировать +- одинаковые условия.

Если вы хотите более менее уверенного в себе продавца, ориентируйтесь ОТ 1000$ (и эта цифра не должна быть супер недостижимой и возможной заработать раз в год, чем хитрят многие HR и собственники)

Если такую сумму позволить себе не можете / не хотите, не стоит требовать «свернутых гор» от продавцов, у которых оплата 300-600$. Это не самая плохая оплата в небольших городах или для мелких компаний или в продажах при мелких чеках. Но требовать 100% присутствия с 9 до 18, регулярной отчетности, перевыполнения планов и тп не совсем правильно.

Блин, тема настолько многогранна на самом деле. Одной заметкой тут не уложишься, конечно(

Если у человека отличный опыт, экспертиза, рекомендации, он постоянно изучает новое в этой профессии, то конечно такой будет желать зарабатывать ОТ 2000$

При этом стоит иметь в виду, что отличный продавец в прошлой компании далеко не факт, что будет показывать аналогичный результат и в другой/новой компании.
Таким образом, нередко «золотые продавцы» с окладом в 2000$ + % не продадут ничего за 6 месяцев работы в вашей компании. И с точностью до наоборот.

Насчёт ДО… Давайте вспомним любимую сказку 90% вакансий на менеджера по продажам, где фигурирует фраза «заработок без потолка». Как правило, эта фраза чаще всего будет при зарплатах в 300-600уе.

На самом деле зарплаты доходят до 5000$. Во всяком случае, больше я не слышал. Это продажи сложных ИТ решений на иностранные рынки (те продажи идут на англ языке и нужно хорошо владеть узкой терминологией)

@Salesnotes