​​Заметка №276
Про лидогенерацию в 5 тезисах

Продавать мы уже все научились, проблема только в лидах и сервисах автоматизации (сарказм). Очень большой интерес в 2020г к теме лидогенерации и инструментах автоматизации. Решил поделиться, о чём вам будут рассказывать на 90% курсах по лидгену:

1) Чем конкретнее и меньше фокус группа, которой планируется рассылка, тем лучше.
Одна фокус группа не может превышать 100 email, в идеале - до 50 контактов/email.
Например: CMO банков, с численностью сотрудников до 1000 человек в г. Чикаго

2) Не зацикливайтесь на одном сотруднике в компании, он может быть заспамлен. Куда результативнее писать разным специалистам нужного вам отдела в одной компании. Таким образом вы в 2-3 раза увеличиваете шанс «договориться о следующем шаге»

3) Под каждую фокус группу нужно продумывать отдельные цепочки (4-6) писем/сообщений.

4) Всегда делайте А/В тест по сообщениям и смотрите (по кол-ву открытий писем и ответов), что работает лучше.

5) Не тратьте деньги на курсы по лидогенерации, а лучше заплатите копирайтерам за цепочки писем под разные фокус группы. Одна цепочка писем может работать 1 год и принести много Клиентов вам.

Надеюсь, одной этой заметкой я сэкономил вам порядка 8ч изучения данного вопроса (через многочисленные статьи / видео и платные курсы)
Если это так, буду признателен за обратную связь, которую собираю здесь: @salesnotesfeedback