🔵 Как составить портрет вашего идеального клиента (ICP): статья «Давайте напишем в компании, которые занимаются диджитал услугами, по коду ОКВЭД найдем их» - это не ICP «Компании, которые занимаются диджитал услугами, у которых нет сейлзов, или нанимают первого сейлза. Соответственно, во многих этих компаниях нет регулярного потока В2В лидов, тк они «сидят» на сарафане или постоянных клиентах и не предполагают последствия испорченного «сарафана» и окончания сотрудничества с текущими давними клиентами» - вот это уже ближе к ICP, но и в эти критерии попадает очень много компаний, может и его сузить? Всё, что указано выше + компании со штатом до 50 человек + основанные после 2015 года + те, которые не просто предлагают «диджитал услуги для всех», а как-то нишуются, например «закупка трафика для стоматологий» Вот такое описание ICP ближе похоже к хорошему и по нему я бы работал со своей услугой «настроить канал Email Outreach». Да и то, я его сузил на 30%, чтобы не удлинять подводку Подробно о формировании портрета вашего клиента (ICP на модном языке) в сегодняшней статье: https://vc.ru/marketing/757991 Чем грамотнее вы его составляете, тем больше В2В лидов у вас будет и тем легче вам будет продавать в дальнейшем. Лайки, комментарии и «поделиться» к статье на VC (НЕ в комментах к каналу) очень приветствуются, тк дают рост контенту и труды автора становятся более заметными)). Вдумчивое прочтение займет 7 минут вашего времени, почле этого вы не будете предлагать «Королю те забавы, что интересны Оззи» : https://vc.ru/marketing/757991