Клиент просит скидку, как не уступить? Один из переговорных приемов по скидке выглядет примерно так: Клиент: «Сделайте 10% и мы готовы покупать» Мы: - ок, если я сделаю цену на 10% она будет такой же, как и у конкурентов. Какой смысл вам у нас покупать?» Клиент: «ну у вас … и тут клиент сам начинает перечислять те преимущества, которые он видет при работе с нами… профессиональные сотрудники, бренд, сроки реализации и тд Мы: «ну так вот за то, что вы перечислили, мы и прибавляем 10% к ценам конкурентов. Вы же, надеюсь, согласны, что это должно стоить дополнительных денег?» Как вам такой сценарий коммуникаций по скидкам? Как вы отрабатываете такое сценарий переговоров? (поделитесь в комментариях, плиз) @Salesnotes