«Чем вы занимаетесь?» - как можно ответить на этот вопрос новому знакомому? Каждый из нас с вами когда-то сталкивается с вопросом из названия заметки от нового человека. Ситуация эта может случиться в любой момент. Не так давно ходил в баню (фотка оттуда, к слову), где мне задал этот вопрос человек, с которым мы ранее не были знакомы. Ну и началось стандартное мычание от меня из серии: - «помогаю компаниям искать в2в клиентов через современные инструменты» на что получаю классическое - «мм, прикольно, подлей воды плиз на камни, а то пара маловато уже». И вот потом я задумался, а что, если на вопрос этого человека я бы продолжил диалог след образом Тарас: - чтобы ответить на этот вопрос, давай лучше расскажи, чем ты занимаешься? Чувак из бани:- перевозками Тарас:- ага, ок, а как ищите клиентов на перевозки? Чувак из бани: - да с постоянными работаем, ещё иногда холодными звонками искать пробуем Тарас: ну смотри, а если бы к вам каждый день на почту приходили бы email от 1-5 потенциально заинтересованных на ваши услуги клиента, вы бы смогли такое обрабатывать? Чувак из бани: - ну, наверняка да Тарас: - ну вот я тот, кто знает и умеет сделать так, чтобы в ваш бизнес приходили такие входящие письма на регулярной основе. При этом стоимость таких обращений эквивалентна 5-10$ за обращение, а качество зачастую выше чем тех, кого вы холодными звонками обрабываете)) И вот вроде бы, пошел по классическому сценарию формирования потребности через вопросы. Но именно в личном диалоге я никогда так ранее не делал. Кто-то пробовал похожий стиль? Как сами отвечаете на вопрос «чем вы занимаетесь» ? @Salesnotes