Поиск работы сейлзом. Часть 1: Ты спринтер или марафонец? Ты сова или жаворонок? Итак, стоит задача найти работу "мечты". Начинать бы я рекомендовал, чтобы определится в какие именно продажи вы хотите, ведь В2В бывают разные. "Спринтер" - это про быстрые продажи с меньшим чеком. Например, продажа большинства SaaS решений (облачных продуктов по ежемесячной подписке, услуги IP телефонии, допустим). Большой плюс таких сделок - регулярность продаж, те вы почти каждый день видите свою роль в отделе продаж Минусы - тк вы продаете на небольшие чеки, то и доходы ваши, как правило, будут меньше, чем у марафонцев Марафонец - Работает с циклами продаж от 4х месяцев. Чеки продаж у него от 10.000$. Наглядный пример "марафонцев" в В2В продажах - это продажа ИТ услуг (особенно на запад, чтобы чеки были поинтереснее). Минусы - ваша первая продажа будет в лучшем случае через 4 мес, в среднем - через 6-8 месяцев, а может и вообще не быть. Готовы ли вы так долго ждать и идти к этим целям? Да, потом будет полегче, тк вы наработаете базу и свои подходы, но первые 6 мес вам будет казаться, что вы ничего значимого за время своей работы для компании не сделали. А так себе РОП будет вам ещё и напоминать аля "ну что там у тебя с продажами"? Плюсы марафонца - более высокие оклады, более высокие комиссии, более высокий "вес" статуса продавца, если у вас был успешный опыт (не каждый может похвастаться сделками на 20-50 тыс $) Жаворонок: Тут всё классически, работа в вашем часовом поясе. Плюсы и минусы вы уже и так знаете Сова: А вот если вы хотите трудоустроится в компанию, которая продаёт на американский рынок, будьте добры начинать рабочий день с 12.00-14.00 и работать до 20.00-22.00 Я об этом ранее никогда не задумывался, до тех пор, как не прошел собес в одну из таких компаний, и когда мы начали обсуждать условия работы, я понял, что такой график для меня, семьянина с 2 дошкольными детьми не подходит и никогда не подойдет. Те нужно искать те компании, которые продают на Европу, как вариант, чтобы часовой пояс не так сильно отличался. (сам я за собой вообще заметил, что я супер продуктивен с утра, и мало результативен после 16.00, но тут у всех индивидуально, думаю) Завтра расскажу, как действовать дальше, когда вы определились с спринтером или марафонцем. В комментариях можете поделиться своим опытом работы и отличия в В2В продажах с разными чеками и разными циклами сделки? Где вам было проще/интереснее/ получалось больше заработать и др @Salesnotes