​​Последнее время начал круто погружаться в outbound sales и сам закрывать первые сделки. Как всегда открыл для себя сразу 5 Америк) Будет особенно полезно тем, кто работает на зарубежном или планирует выходить на зарубежные рынки и так или иначе связан с продажами. Все параллели было легче проводить благодаря опыту работы в корпах. Например, я не знал разницы между Business Development Representative и Sales Development Representative. BDR - работает исключительно outbound в холодную. SDR - работает исключительно inbound в теплую. Там где их полномочия сходятся - это qualification. Они определяют является ли проспект opportunity или нет. Если контакт еще не был "тронут" b/sdr - это лид. Как только b/sdr до него “дотронулся” - это проспект. Если потребность подтверждена, то это oppotunity. Дальше в игру приходит следующий уровень - Account Executive (AE, Sales Rep, Closer). Этот чувачок подороже, он закрывает сделки, переданные ему b/sdr. После закрытой сделки клиента надо заонбордить, проинтегрировать итп - это customer success. Посли успешного онборда - потраты клиента на нас надо раздуть, те закросселить и запселлить все возможное - это Account Manager. Сейчас я выполняю все 4 роли😂 Параллельно мы эксплорим самый эффективный способ прийти к закрытым сделкам на конвеере и своей инхаус команде. Пока что думаем пойти с агентством чтобы помогли с GTM, а дальше уже есть идеи и схемы как собирать свою команду с нуля. Key Takeaways пррикладываю в скрине, может кому полезно будет) На днях поделюсь самыми крутыми видео которые нашел на эту тему. Вместо того, чтобы смотреть 1000 бесполезных, посмотрите несколько реально стоящих, которые вам обо всем сразу расскажут.