Как составить "идеальный портрет вашего клиента" (ICP) так, чтобы он работал на вас? Портрет вашего идеального клиента (или Ideal Customer Profile) может включать в себя: -Число сотрудников компании -Ниша/Отрасль/Индустрия -Доходы/Прибыль/Бюджет компании -Гео -Считает ли компания важным обращать внимание на локализацию, политику безопасности. -Есть ли в компании люди, которые могут использовать ваш продукт / решение -С технической точки зрения, чем пользуется компания и легко ли интегрируется в нее ваш продукт / решение -Трафик на сайте и его объем. -Насколько велика клиентская база компании. При этом, совсем не важно тут использовать все вышеперечисленное. Вы вправе выбрать для компании то, что будет влиять на покупку. 4-5 переменных из списка уже сильно выделят вас от других "бомбил")) Не стоит забывать, что в рамках одной компании могут быть несколько ЛПРов (Buyer Persona). Внутри одного профиля идеального клиента может сочетаться несколько buyer-персон, у каждого из них могут быть разные мотивы для общения с вами / покупки вашего решения, поэтому не стоит к ним заходить с одним и тем же сообщением. К слову, я всегда строю стратегии входа в компании через 2-3 представителей в этих компаниях. @Salesnotes