​По итогам 8ми часового CustDeva 2мя неделями ранее вы видели пост, где мы с Вовой просили вас помочь нам в создании обучающего продукта и ответить на несколько вопросов. В итоге мы провели 15 созвонов и хотели поделиться несколькими своими наблюдениями. Наша фокус группа распределилась в % соотношении на 40/40/20 Сейлзы / РОПы / Собственники Наблюдение 0: Проводить 8 встреч которые следуют друг за другом сложно физически + нужно было попотеть, чтоб сменеджить все встречи в 2 дня, которые будут следовать друг за другом. Именно на этом «потеряли» 5х участников из 20 запланированных Наблюдение 1: Большинство сейлзов не покупали платное обучение по продажам. Это не значит, что они не учатся. Нет. Они смотрят обучающие ролики в ютубе, читают книги, слушают подкасты итд. Речь о том, чтобы достать свои личные накопления и проинвестировать в знания. С одной стороны, понятно, почему так. Во многих компаниях есть неплохое внутреннее обучение. К тому же бесплатной информации по продажам столько много, что не хватит всё-всё посмотреть и одной жизни. С другой стороны, хороший платный курс - это возможность ускорить своё развитие, получить новые инструменты, обменяться опытом с другими учениками. Да и когда ты сам покупаешь себе обучение - отношение к этому совсем, чем когда тебя отправляет учиться компания. Наблюдение 2: Чем приземленнее твои обязательства по результатам пройденного обучения, тем выше шанс, что за это заплатит потенциальный клиент. Тут логично: чем умнее аудитория, тем меньше маркетинговых механик (=манипуляций) имеет смысл использовать. Здесь планируем использовать эффект: обещай минимум, давай максимум. Лучше превзойти ожидания, чем их не оправдать. Особенно, когда есть планы делать что-то не разово. Наблюдение 3 От 70$ до 1800$ Такие цифры называли те, кому была показана наша программа. Разбежка солидная, где-то даже слишком лестная, я бы сказал)) К посту, кстати, прикреплены блоки курса, которые мы демонстрировали читателям, после чего получали варианты стоимости. Уже на этой неделе мы расскажем про наше обучение детально и откроем предзапись!