Заметка №387 Из В2В сейлза в РОПа / ТимЛида / Менеджера Сложная (особенно для меня) тема, об которую я спотыкался много раз на личном опыте. Пути роста у наемного в2в сейлза в РОПы, как правило, следующие: 1) попасть в компанию первым сейлзом и быстро вырасти в менеджера вместе с этом компанией (спойлер: не все молодые компании растут) 2) Дождаться перемен в компании, когда твой РОП уходит из компании и/или переходит в иной отдел и его место освобождается. (спойлер: тут может быть проблема в том, что зачастую РОПы по 5-10 лет сидят на комфортном для них месте + нет 100% вероятности, что РОПом возьмут именно тебя, а не кого-то из коллег или «с улицы»). 3) Грамотно продать себя на собеседовании в хорошую компанию на позицию РОПа, даже несмотря на то, что у тебя нет должного опыта (Ты продал свою экспертизу теоретических знаний, ведь ты прошел несколько курсов для РОПов + работодатель оценил твой потенциал, исходя из твоих амбиций = поверил в тебя). И вот этот сценарий хороший, пускай и редкий. Но тут есть 50% возможность обосраться как РОП, тк твои теоретические знания не равны практическим. Мой же путь получился и вовсе костыльным / экспериментальным. Возможно, кому-то он тоже сможет оказать пользу: а) Попробовать свои рутинные задачи сейлза отдать на аутсорс через фриланс биржи. Тут вы прокачиваете навыки выбора кандидата, который будет это исполнять + навык грамотно изложить в 1-2 абзацах задачу, которую нужно исполнить вашему фрилансеру + проконтролировать это исполнение и передать выше (кто там над вами сейчас). Я так отдавал в прозвон небольшую базу контрагентов, тк не хотел им звонить. На мне было написание скрипта + контроль исполнения звонков / доведения их до лучших показателей. Стоила такая задача около 50$. Да, платишь из своих денег. б) Попробовать найти 2-3х людей, с которыми будете готовы поделиться своими знаниями и опытом + передавать эти знания через конкретные проекты, а не просто объясняя теорию. Это бесплатно, но требует большого временного ресурса. Важно брать на такую стажировку не менее 2х людей, а лучше 3х, тк во-первых, кто-то по пути может отвалиться в виду того, что вы ему не понравились/не подошли/у него поменялась жизнь и тд, а во-вторых: вы удивитесь, как сильно по разному ваши слова могут восприниматься двумя разными людьми, а одна из ваших задач - учиться ставить задачи так, чтобы всем сразу было всё понятно. Для поиска стажеров я использовал свой канал (вот пост об этом), но вы можете это сделать через пост в LinkedIn (иных соц сетях, где вы активны) или через корп чаты, если хотите провести такой эксперимент с действующими коллегами. Будет круто, если в комментариях вы поделитесь своим опытом (положительным или отрицательным, неважно) своего вертикального карьерного роста) @Salesnotes