Подкаст: Как нанять менеджера по продажам: ошибки, советы и реальные кейсы! Этот выпуск был записан ещё в начале февраля. Это новый формат подкаста, где два ведущих (я и мой коллега Вова Доманов) и 2 приглашенных эксперта. Несмотря на то, что контент строился под руководителей и собственников бизнеса, каждый сейл найдет для себя много полезной и практичной информации в этом подкасте. Карьерные рекомендации, которые мы обсудили, актуальны в том числе и на сегодняшней повестке дня. С этим нам помогли разобраться 2 эксперта в области подбора персонала: - Алексей Немкович (директор кадрового агентства "Административный Ресурс"); - Наталья Жуковская ( Руководитель HR департамента "STALOGISTIC"); Что обсуждали: 0.01 О подкасте и сегодняшних гостях 4.45 Как составлять портрет менеджера по продажам, которого мы планируем искать? Как измерить дружелюбность? 7.35 Опытный продавец VS без опыта: плюсы и минусы каждого варианта 10.01 Мнение руководителя VS Мнение HR. Что делать, когда их мнения в подборе кандидата не сходится? 14.25 Составление вакансии: разбор типичного описания вакансии менеджера по продажам 20.00 Указание цифр дохода в вакансии. Плюсы и минусы? 22.30 Про доходы без потолка. Когда перестанут об этом говорить? 28.15 Стоит ли сейлзу указывать цифры в резюме? И почему? 32.10 Про общие формулировки в вакансиях 35.40 Какие вопросы следует задавать кандидатам, чтобы распознать хорошего сейлза? 41.20 Стоит ли кандидату рассказывать о своём негативном опыте работы в прошлых кампаниях? 43.10 Нужно ли давать тестовое задание сейлзам? и на каком этапе собеседования? 48.30 Как понять дойдет ли кандидат до собеседования? 53.50 Какой процент доходимости на собеседование среди молодых кандидатов? 55.30 Есть ли шанс у сейлза попасть в компанию, где ему отказали после собеседования? 1.00.05 В чем основная ошибка/проблема HR при поисках менеджеров по продажам 1.04.00 Как найти РОПа с фиксом в 6к$/мес и совокупным доходом 200.000$ / год. Конкретный кейс 1.10.30 Переманивают ли сейлзов в других компаниях? 1.15.10 Сколько % к прошлому доходу сейлза нужно прибавлять при предложении? 1.17.40 Как ИТ рекрутерам привлекать сейлзов на собеседования с более высокой эффективностью? Послушать выпуск на удобной вам подкаст площадке - https://x2sale.mave.digital/ep-1 Послушать выпуск на YouTube - https://www.youtube.com/watch?v=2LNGB7KsafA Обратную связь и комментарии вы можете оставлять на YouTube или писать мне в ЛС (@Altunin)