Как будет складываться карьера В2В сейлза в ближайшее время? (личное мнение автора канала) 1. В проигрыше останутся почти все, кто без владения иностранных языков. Понятно, что локальные рынки как никак существовать будут и на них будет очень сильная борьба за клиента. Когда я пишу почти, это значит, что я для незнающих иностранные не всё потеряно. Более развернуто свои мысли на эту тему будут в другом посте Тут есть и хорошая новость для тех, кто не знает иностранных языков: лучше стимула к его изучению, чем сейчас, надеюсь, никогда больше не будет)) * на эту тему скоро на канале будет подкаст про English in в2в sales, который был записан ещё в январе 2. Конкретно в профессии в2в продаж я бы не сказал, что когда-то был рынок соискателя. Это касалось только специалистов PRO уровня. Сейчас же это будет на 100% рынок работодателя. Тут выиграют те, кто более адаптирован к смене работы, к работе в разных компаниях. Ребята, которые по 4-5 лет сидели на одном месте и на одной клиентской базе, мне вас жаль, но про таких я писал ещё в 2019г (Бля, какой же был классный 2019 год, ещё до короновируса который)) Ещё будет более актуален скил прохождения собеседований. * Вы не поверите, но и на эту тему скоро будет подкаст на канале. Он был записан в начале февраля и планировался 25 февраля увидеть свет. Актуальность он не потерял. Там будет много дельных советов (правда для работодателей он уже менее актуален, тк и топовых сейлзов им сейчас будет полегче найти) 3. Система мотивации, скорее всего, поменяется. Два месяца я готовил крутую статью для руководителей отделов продаж и собственников небольшого бизнеса про то, какие системы мотивации бывают и какие плюсы и минусы в каждой из них. И вот самая примитивная и нежелательная там была: 0 оклад + % от продаж. Сейчас же, я понимаю, что эта система мотивации будет очень актуальна и куда чаще предлагаться. Тут нужно смотреть на то, готова ли компания в тебя инвестировать кроме оклада (офис, CRM, Телефония, предоставление баз для проработки и тп). Если да, то это не самый худший сценарий. + я бы рекомендовал поискать 2-3 компании (не конкурирующие), где схожи рынки/клиенты и стараться сразу продавать несколько услуг/решений. Условно, можно продавать экспедиторские услуги и грузовой транспорт. Это разные услуги, но портреты клиентов очень пересекаются. Важно: не стоит рассматривать/предлагать такую систему мотивации, если цикл сделки более 2-3х месяцев. * Про это подкаста не будет пока что. Но если вы из тех, кто работает / работал за %, приглашаю к участию в новой записи подкаста) 4. Кроме USA, EU, СНГ есть ещё и другие рынки: Регион MENA: Эмираты, Саудовская Аравия, Катар, Бахрейн и тп. Если по счастливой случайности вы знаете арабский - это ваш звездный час, но и на англ можно LATAM: Бразилия, Чили, Мексика, Аргентина и другие. Тут картбланш у тех, кто знает португальский и/или испанский Про рынок Азии вообще ничего не скажу, тк всё, что я о нем знаю, это очень сложный с точки зрения входа иностранных продаж рынок, и без локального коренного представителя будет не просто. * Если вы работали на какой-то из этих трех рынков и готовы пообщаться в рамках подкаста - пишите в ЛС @Altunin. @Salesnotes