История 6 Прислал: @highway4free Я развиваю продажи Cloud решений на юге России в одном из телеком операторов большой тройки. Часто приходится выезжать на "холодные" встречи в режиме: давайте знакомиться, а вот ещё купите немного наших облаков. Не удивительно, что большинство из них проходит по схеме - нам ничего не надо, до свидания. Тем более, что большинство лиц, владеющих бюджетами, крепко дружат с уважаемым конкурентом, недавно вышедшим на IPO(МягкаяЛиния). Но, выход из ситуации был найден. Практически в каждой организации, с которой мне приходится встречаться, в кабинетах ИТшников есть маркерные доски (пример такой заполненной доски приведен ниже ). И это просто кладезь информации, которой не спешат делиться "холодные" клиенты. Например, там можно увидеть список проектов, на которые разбит годовой бюджет, либо схему организации сетей и IP-телефонии, горящие задачи с указанием ответственных и так далее. Поэтому, когда на встрече я слышу отговорку: "Ничего полезного Вы нам предложить не можете", начинается сеанс уличной магии. Опираясь на свой богатый опыт в индустрии и уже реализованные проекты по федеральной сети, я рассказываю о задачах, которые могут стоять перед заказчиком. То, что я навскидку перечислил весь ежедневный геморрой, характерный именно для них, сильно удивляет. Дальше остаётся в красках эти боли озвучить и закинуть удочку о том, что могу от них избавить. После чего уже начинается конструктив и предметное обсуждение. ___________ По условиям розыгрыша: первое место присуждается тому, у кого будет больше всего лайков к посту с историей на 1 марта 2022г. За второе место тоже будет приз. @Salesnotes