​Качества sales-менеджеров

Всем привет!
Давно не было контента на канале. Погружался в работу. Поднакопил опыта и знаний.
К примеру, с 1 по 20 октября удалось продать книг на 563 000 рублей. В начале года, когда я только начинал, такой результат казался заоблачным. Постараюсь поделиться тем, что приобрел. И спасибо, что остались! :)

Сегодня хочу сказать, что можно выделить 2 основных качества менеджера по продажам.

1) Предметный вектор. Это умение грамотно представлять себя, компанию и, конечно, продукт. Это так называемая ситуационная презентация.

2) Клиентский вектор - умение слышать (не просто слушать), понимать потребности, ожидания и мотивы.

Представьте график (ниже)

А теперь поставьте себе оценку по каждому из направлений.
В следующем посте рассмотрим, что это значит.

Кстати, не стесняйтесь ставить лайк. Ваша поддержка добавляет мотивации.
А она нужна, чтобы делиться с вами полезным контентом.