Импровизировать или звонить по скрипту?

Всем привет! Месяц второго квартала миновал. Результаты продаж радуют, так как план снова перевыполняется. Но расслабляться рано, впереди еще 2 месяца. Пока у меня получается продавать литературу более, чем на 200 тысяч в месяц. Думаю, что это неплохой результат.
Естественно, для того, чтобы продавать, необходимо много звонить. И мне достаточно часто задают вопрос, использую ли я скрипты или импровизирую.

Скажу так - хорошо импровизировать можно только тогда, когда у вас есть много скриптов, которые вы часто применяли.
Ведь для начала нужно выучить ответы на все возможные возражения. Начинающему продавцу без таких шпаргалок сложно. Уже с опытом получится комбинировать сценарии и на ходу придумывать что-то свое.

Я сначала пытался импровизировать - выходило не очень успешно. Потом стал разрабатывать свои скрипты разговоров, основываясь на "принципе честных продаж".

Вам важно иметь хорошие скрипты, использовать их и, основываясь на них, импровизировать.

Мне такой подход позволяет успешно договариваться и продавать, перевыполняя план на 28 процентов.

Хотите тоже продавать больше и чаще?

Я готов помочь начинающим менеджерам по продажам и подготовить для вас скрипты, основываясь на "честных продажах".

Если интересно, поставьте Ваш лайк этому посту.