Раскрывайте неожиданную правду Есть правда, которую мы ожидаем услышать. Невозможно солгать о полученном вами образовании или о том, где был произведён продукт, который вы продаёте. Но мы, как правило, не ждём, что люди начнут рассказывать нам правду по собственной инициативе. Особенно если они предлагают нам что-то за деньги. К примеру, мы не ждём, что механик скажет нам, сколько он на самом деле положит себе в карман из тех денег, что взял с нас. А что, если бы он сказал? Такая откровенность выделила бы его на фоне остальных и послужила идеальным примером тому, как полезно сказать правду раньше, чем тебя вынудят это сделать. Если вам хватает смелости поделиться тем, что ваши конкуренты или коллеги предпочитают скрывать, вы можете запомниться людям своей непринуждённой искренностью. Простая психология