Боязнь потери (loss aversion) Люди предпочитают минимизировать риски вместо того, чтобы сфокусироваться на потенциальной выгоде. Представьте, что вы купили новый смартфон с хорошей скидкой, а через пару месяцев решили продать его на Avito. Узнав его настоящую цену, вы, скорее всего, постараетесь продать его дороже, чем купили. Людям сложно расставаться с вещами, которые у них есть, но часто они об этом не задумываются. Ещё один пример: известный эксперимент с кружкой, который провели психологи Канеман и Тверски. Люди, которым предлагали купить кружку, были готовы заплатить за неё 3,30 доллара. А когда им предложили её продать, многие завышали цену до 7 долларов. Когда человек боится что-то потерять, то больше склонен не идти на риск, а оставить всё как есть. И не задумывается о потенциальных выгодах, которые может получить взамен. Простая психология