Всем привет! На малоэтажном рынке наблюдается начало охлаждения. Количество запросов начинает падать. Представьте, что с точки зрения строительной компании заказчики — это яблоки, которые падают с яблони. Пандемия — это когда мы подошли к яблоне и как следует потрясли все ветки. Яблок нападало много, но теперь они падают медленнее. Т.е. мы можем говорить об «отложенном спаде». Второй фактор — некоторые потенциальные заказчики отложили строительство из-за ценовой вакханалии. Цены на блоки поднялись в 2 раза, на клееный брус — тоже в 2 раза. Стоимость работ — минимум в полтора. Многие надеятся на снижение цен. Цена на древесину действительно начала снижаться. Но мы этого ожидали и поэтому подняли цену на кленный брус с 33 до 57 тыс. р. за куб, а не до 65-80, как многие коллеги. И какое-то время работали в убыток для того чтобы, если доска упадет с 28 до 22, нам не пришлось снижать цену назад. Но если доска упадет ниже 22, то, конечно, цена на клееный брус и затем блоки пойдет вниз. И тогда наступят совсем грустные времена для строительных компаний, ибо как только потенциальный заказчик увидит малейшее снижение цены, он перейдет в выжидательную позицию. Я напоминаю, что ожидаю огромное количество банкротств строительных компаний, они набрали авансы, проели их, получить прибыль невозможно из-за роста цен по ходу строительства, а новых поступлений не будет. Что делаю я, чтобы сохранить стабильность компании. 1. У нас все заказчики доплачивают по ходу строительства, не смотря на заключенные договора. Не красиво? Да, очень. И мне стыдно. Но это гарантирует всем, кто живет в наших домах, что их дома будут правильно обслуживаться. 2. Мы не стали ловить хайп, и когда возрос спрос в 4 раза, мы не расширили компанию ни на одного человека. Мы как строили 300 домов в 2019, 2020, так 300 построим и в 2021. 3. Мы ввели ограничительные меры для заказчиков: - не обсуждаем текст договора; - не обсуждаем цену; - не строим на фундаментах заказчика; - не продаем домокомплекты; - не работаем с посредниками; - не заключаем договоры на несколько домов; - не строим дальше 150 км от КАД/МКАД; - не строим, если дом строят на продажу; - не строим дома для сдачи в аренду; - не строим коммерческие объекты: рестораны, банные комплексы, офисы; - не работаем с представителями заказчика; - не строим дома без окон; - не строим из газобетона; - отключили рекламу и ввели ограничительные меры в мае 2020 (полтора года назад) для того, чтобы быть готовым к рыночному спаду. Если спад начнется, то часть ограничительных мер мы сможем снять для сохранения объемов строительства 300 домов в год.