СИМПАТИЯ или как получить нужный ответ, повлиять на решение других ч.3 Люди предпочитают говорить «да» тем, к кому испытывают симпатию. Но что заставляет нас любить одних и не любить других? Антропологи выделяют три основных категории тех, к кому мы испытываем приязнь. Это: 1. Люди похожие на нас. 2. Люди, которые говорят комплименты. 3. Люди, с которыми у нас есть общие цели. Из этого следуют весьма очевидные выводы: прежде чем заняться делом, вам нужно обнаружить точки соприкосновения, общую цель и не поскупиться на пару средних комплиментов. Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»