ТЕОРИЯ ОЖИДАНИЙ
или из чего состоит наша мотивация

Наличие потребности — не единственная мотивация. Нам важно надеяться, что получится удовлетворить потребность, благодаря правильно выбранному типу поведения. Виктор Врум [автор теории] определил мотивацию как произведение следующих переменных:

• ожидания того, что усилия дадут желаемые результаты;
• ожидание того, что за достигнутыми результатами последует вознаграждение;
• валентность [ожидаемую ценность вознаграждения].

Чем выше значение каждого из множителей, тем выше мотивация. В случае, если один из множителей отсутствует [равен нулю], то мотивация равна нулю.

Материал из Википедии