В гостях Иван Кулик, директор по электронной коммерции "ТВОЕ".
Сайт компании: https://tvoe.ru/
Аудиоверсия эфира в подкасте:
Apple Podcasts: https://clck.ru/sCjCK
Яндекс Музыка: https://clck.ru/sCivd
ПрактикаDays - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве.
Подпишитесь на ютуб-канал ПрактикаDays:
https://www.youtube.com/c/preboris?sub_confirmation=1
00:00 Начало
00:10 Представление гостя и компании
00:40 Партнеры ПрактикаDays
01:17 Масштаб бизнеса и каналы продаж “ТВОЕ”
02:14 Функционал е-коммерс директора
04:02 Структура собственного е-комма
05:53 Новая архитектура е-комма
07:16 О борьбе с маркетплейсами и развитии собственных интернет-продаж
09:14 SKU и большой ассортимент
09:45 Переход Ивана из “220Вольт” в “ТВОЕ” - с чего начиналось строительство е-комма
14:43 Сторонние IT-решения, с которыми сейчас работают
15:22 Собственная команда IT-разработки
16:17 Команда е-комм подразделения
16:32 Основные функции е-ком подразделения
17:45 Команда, которая работает с маркетплейсами
19:23 Ценообразование: собственная розница и е-комм
19:58 Как подбирается ассортимент для маркетплейсов
22:10 Продажи на маркетплейсы и D2C - что выгоднее?
23:49 Средний чек на маркетплейсах
24:19 С какими маркетплейсами работают
25:11 О планах по выходу на Lamoda
26:16 Сложности в работе с маркетплейсами
28:03 Маркетинговые инструменты на маркетплейсах
30:55 Как измеряется эффективность рекламы на маркетплейсах
31:51 Карточки каких товаров выходят в топ на маркетплейсах
32:21 Какие товары пользуются популярностью
33:01 Программа лояльности как один из основных проектов компании
34:12 Сложности в работе с программой лояльности
35:54 Как изменился маркетинг с 24 февраля
39:21 О работе с блогерами
40:49 Специфика fashion-ритейла
44:08 Завершение интервью
Партнеры проекта:
⇢ AWG - ИТ-интегратор для крупного ритейла и банков, который специализируется на проектах по цифровой трансформации и помогает с вопросами импортозамещения ИТ-систем https://www.awg.ru/
⇢ SkillStaff - B2B-маркетплейс, который помогает быстро восполнять ресурсы через ИТ-аутсаффинг https://skillstaff.ru/
⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA https://perfluence.net/
⇢ Aplaut - увеличение продаж в e-commerce через пользовательский контент https://aplaut.com/
⇢ Adv.Cake поможет создать вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечь вебмастеров, организует выплаты, сделает всё «под ключ» https://advcake.com/ru/
⇢ Новые Линии Продвижения - поисковый маркетинг https://nlp-marketing.ru/
Подробнее о проекте ПрактикаDays на сайте https://praktikadays.ru/
Telegram-канал https://t.me/praktikadaysonline
Подкаст на Яндекс Музыке: https://clck.ru/kuACc