Самореклама. Суть приема – в сообщении или скромном намеке о себе информации, которая делает вас экспертом в определенной области. Смысл – в скрытом показе оппоненту своей силы, чтобы напугать его и начать управлять переговорами, активно продвигая свою позицию. А также, чтобы лишить противника хоть какой-то возможности доминировать. Чтобы применить прием на практике, можно сказать, например, следующее: «Я занимался этим вопросом еще в 2010 году», или же. Можете не сомневаться, в данной области я настоящий профессионал.