Один целевой аудиторий

Самые продающие рекламные ролики те, что точно попадают в целевую аудиторию. Все знают, чем чётче обозначена и изучена аудитория, тем точнее можно создать продукт, который этой аудитории «зайдёт».

Был у меня проект у которого целевая аудитория была обозначена как «один человек». Инвесторы предлагали проект и договорились с начальником высокого уровня на пятнадцати-минутную аудиенцию. 5 минут должен был быть ролик, который расскажет о проекте и оставшиеся 10 минут ответы на вопросы и неформальное общение участников встречи. 

Мне поставили задачу, чтобы зритель заинтересовался проектом насколько это возможно с помощью видео. Важно было создать такую форму, которая «зайдёт» в сердце. Инфу по проекту дали, а вот то, как ее подавать, надо было придумать.

Неделя ушла на изучение объекта. В моем кабинете (как в шпионских фильмах) на стене весели фотографии, вырезанные цитаты, стрелки, связи и пр. Мы из интернета узнали все, что только можно о человеке: биографию, профессии его родителей, пристрастия в еде, цвете, стиле, какие автомобили предпочитает, каких женщин, какие фильмы, где отдыхает, что за ценности проповедует.

На основе этого портрета мы выработали как необходимо подавать проект, на что делать акценты, какой должен быть сценарий ролика. Стиль съемки и монтажа сделали как в его любимом советском фильме, шрифты тоже стилистически попадали, музыку правильную написали. Короче, продумали все, что может сработать на положительно восприятие.

Ролик был четкий, как пуля. Наш заказчик не очень понимал почему именно так сделали. Но мы показали собранное досье, объяснили что и как предлагаем подавать и как продавать. Ролик сделали, заказчики-ходоки сходили на встречу. Нам, конечно, не докладывали как там прошло. Однако, через год я увидел в Форбсе, что проект реализуется - хочется надеяться, что в этом есть и наш вклад. Хотя, кто его знает...