Инстаграмотность
101489
@INSTAumka
Канал о том, как самостоятельно продвигаться в Instagram. Продвижение без привлечения сторонних специалистов. Получи клиентов уже завтра!
-
Инстаграмотность
2 недели назад я поделился, что запущу новый проект с нуля, для проверки своих идей. Проект запущен на прошлой неделе, с первого дня запуска работает в плюс, есть результат. Есть стойкое ощущение, что гипотезы, о которых писал в прошлом посте - верны и все подтверждается. Скоро все расскажу. Появилось желание написать статью, где раскрыть свои мысли относительно текущих возможностей и как их можно использовать каждому. Если напишу статью, читать будете? Писать? -
Инстаграмотность
Последние полгода максимально неактивен в публичном поле. Свой фокус направил на изучение выбора товара и вывода в топ-10. Я скупал все обучения, наставничества доступные на рынке, потратил за 6 месяцев более 3 млн руб, часами сидел за аналитикой, тестированием и внезапно все схлопнулось. Сейчас внутри есть ощущение чит кода, кнопки «бабло». Знаешь, когда все прозрачно в голове последовальтельно, и понятен каждый шаг в схеме, который ведет к результату. Когда осознаю ценность этого решения по телу идут мурашки. Об этом хочется молчать, прятать, больше использовать самостоятельно. Сделать свой миллиард. С другой стороны хочется сделать революцию на рынке, поделиться, создать сообщество сильных предпринимателей. Все время не хватало «зерна»: Как гарантированно выбрать тот товар, который будет хорошо продаваться. Не с какой-то максимальной вероятностью, а прям гарантировано. Но иногда у меня возникают сомнения. Я так не привык к тому, что что-то может прийти легко и осуществить это можно просто и без сверхусилий. Я привык идти через трудности, а тут открыл простой способ. Но пока молчу, все еще хочу убедиться что мне не показалось, основательно проверить на больших бюджетах, чтобы метод подтвердился на уровне реальности, практики при масштабировании. Мы запускали товары по этому принципу, но некоторые элементы метода, частично совпали случайно. Сейчас же понял, как можно исключить случайности, нашел взаимосвязи. Это не имеет ничего общего с базовой аналитикой, через которую сейчас учат выбирать товары. Сейчас запущу новый бренд с нуля заведомо в одной из самых конкурентных ниш, для того чтобы убедиться в работоспособности идеи. Делиться с вами, как будет проходить запуск нового товара? -
Инстаграмотность
Сколько тратить на рекламу? Сегодня на созвон с ребятами задали такой вопрос. Важно понимать, что у рекламы может быть разная цель. Например, ⁃ Прокачать позиции карточки; ⁃ С рекламы делать продажи и зарабатывать на них; ⁃ Скидывать неликвид ⁃ Тестировать товары ⁃ … Чаще всего имеется ввиду либо первая, либо вторая цель. Если мы говорим про «занять позиции» То тратить можно больше чем зарабатывать, понимая что попадая на определенные места и получая органику, все окупится. Но прежде чем это делать, важно просчитать затраты. Вторая цель продавать с рекламы: В этом случае нужно понимать свою юнит экономику, чтобы не сливать бюджет в минус. Понимая, юнитку мы можем рассчитать допустимую стоимость продажи. Грубо говоря за сколько мы покупаем продажу. Остается ли после этого что-то или нет, а если остается то как много? Рассчитываем после тестов несколько вариантов рекламы для разной цены, маржинальности с разным количеством заказов, смотрим на финальную окупаемость за определенный период и принимаем решение. Например, если за месяц будет 100 продаж с одной маржой, сколько я заработаю? А если будет 600 продаж с меньшей маржой сколько я заработаю? Причем эффективность считать относительно вложенного, то есть ROI. Но это тема отдельного поста. Если сократить ответ на вопрос до одного предложения: То увеличивать бюджет на рекламу до тех пор, пока она хорошо окупается. Если же крутим с целью продвижения карточки, то здесь фокус может сместиться с заработка в моменте - в инвестиции в маркетинг, чтобы занять позиции, а после отбить вложенное. -
Реклама
-
Инстаграмотность
Чем сейчас живу? После утренней пробежки сажусь за работу. Ежедневно просматриваю ключевые показатели в брендах по План-Факту. Дважды в неделю планерка по постановке и оценки недельного спринта. Работаем по Scrum. ———— Переехали на океан, теперь из гостиной выход практически к морю) С переездами заметил, что квартира, в которой работаешь сильно предопределяет состояние. Состояние = результат. ———— 1 час сижу в сервисах аналитики. Вижу прямое влияние на результат от этого занятия. Чем больше времени проводишь в аналитике, тем выше точность действий. Тем быстрее получается результат, формируется насмотренность. ———— 1-2 часа в день учусь. Одновременно нахожусь в нескольких сообществах, на обучении за несколько млн рублей, в оффлайн мастермайнде. Параллельно скупаем все интенсивы, курсы, тренинги, чтобы ничего не упустить и держать руку на пульсе. Большую часть из них проходит помощница, которая дает выжимку и соль каждого. В большинстве интенсивах и курсах в основном формат - энциклопедии. Набор информации, которая сегодня ничего не стоит. Сам прохожу программы только с личной работой. ———— Не был в блоге очень долго, хочу на неделе провести эфир, о чем хотели бы поговорить? 
-
Инстаграмотность
Тесты при выборе ниши? Когда нужно, а когда не нужно тестировать товар? На рынке множество мнений на этот счет, значительная часть из которых «ошибки выживших», не проверенные на объеме. Какая изначально цель у тестирования товаров? Понять, насколько хорошо наш продукт будет продаваться. Понять это можно на разных этапах: - Проанализировать текущую нишу на маркетплейсе и принять решение - Протестировать в оффлайн магазине и на маркетплейс завезти уже рабочие модели без теста - Собрать статистику продаж у поставщиков/производителей по моделям, понять что пользуется спросом в этих же нишах, в которые идете вы - Заходить вслепую и тестировать на маркетплейсе Как принимаем решение мы? 🔘 Если заходим в новую категорию и доверенных производителей еще нет, проводим аналитику, ищем референс, под который будем заходить. Для этого анализируем все вдоль и поперек от карточки до самого товара в живую, заказываем ТОП 5-8 товаров похожих, собираем правки на доработку и улучшение модели при необходимости. Везем сразу объем без теста. Но заходим только в случае, если можем сделать лучше, чем уже есть. 🔘 В одежде часто спрашиваем у наших производителей (с кем уже установлены отношения), а какие модели/форматы больше всего заказывают на российский рынок. Проверяем наши возможности по этим моделям на МП (есть ли они уже и какие результаты). Если принимаем решение, то везем сразу объем без теста. 🔘 Если завозим «уникальный» товар без референса, без глубокой аналитики, и это для нас чисто эксперимент, то в этом случае приходится тестировать уже на самом маркетплейсе. Но это самый неприоритетный вариант, поскольку сильно увеличивает сроки запуска и расходы на него. При этом даже на тест сегодня необходим хоть какой-то объем. Можем ли мы понять потенциальные продажи по модели, до того как заведем свой продукт на МП? Можем, если такой товар или похожий уже там есть. При этом важно понимать отличается ли наш товар по критериям, на основании которых покупатели принимают решение или нет. Если нет, то помимо прочего нужно точно понимать за счет чего продается этот товар. Иногда это брендовый или внешний трафик, которого может у вас не быть. Какой способ лучше? У каждого додика своя методика. Важно правильно соотносить эффективность вложений к риску и принимать решение, исходя именно из этого. Сами мы заводим товары с опорой на аналитику без теста. -
Инстаграмотность
Охотники за «рычагами» Пост для тех, кто часто топчется на одном месте, при этом делает много действий. Как сэкономить недели тупняка и постоянно расти. Есть такое понятие рычаг. Это когда с одной стороны вы делаете небольшое усилие, с другой стороны получаете значительное изменение результата. Основная сложность найти, куда приложить это усилие. Многие действия не дают результат. Поэтому каждый рычаг это алмаз часто приближающий новый уровень. Но часто бывает так, что мы не используем рычаг на максимум. Давайте на примере. Мы очень долго продвигали товар, который находился на одном складе. Потом мы его отгрузили еще на один и произошел скачок в заказах и позициях. Рычаг найден. Дальше мы снова думаем что делать. Но мы можем использовать рычаг и грузить новые склады, до тех пор пока это не перестанет приносить результат. Или например, запустили рекламу. Тратим 1000 рублей в день, получаем на 30 тыс руб заказов. Какое следующее логичное действие? Часто мы идем выдумываем что-то еще, вместо то, чтобы взять и попробовать потратить за день 10 000 руб и посмотреть на результат. А при сохранении, потратить 50 тыс руб. Рычаги повсюду, важно научиться их видеть. Это про фокус на точности и результате. Мы в своих проектах охотимся за рычагами. Примеры рычагов и выводов, которые можно делать: Взяли 2 под 25% годовых, а сделали 200% годовых - Возможно взять 20? Круто залетел товар - Можем завезти 10 максимально похожих? Закупили блогеров на 20 тыс руб и заработали - можем закупить на млн? Научились делать конверсионные фото - А может удвоим конверсию на всех карточках? Самые интересные рычаги для меня в продвижении и рекламе. Они быстро влияют на деньги. Определили что каталог работает -> льем трафик по максимуму Нашли конверсионные запросы -> занимаем по ним топовые позиции Научились эффективно собирать трафик с низкочастотников -> максимально масштабируем… В каждом элементе и теме есть такие рычаги. Как итог, чем больше рычагов найти и повторить, тем сильнее рост. Как-ты поднялся? Поднялся на рычагах. И всё. Вот так вот просто. -
Инстаграмотность
Хочется быть максимально полезным. Сейчас штормит многих не только новичков, но и опытных селлеров. Мы с командой дорабатываем наши сервисные продукты: аналитику и бесплатные боты для вас. Одновременно с этим хочется, чтобы контент был максимально актуальным, поэтому я провожу небольшое исследование и мне нужна ваша помощь. Не имеет значение есть у вас бизнес на МП или нет: нужно 30-50 минут свободного времени и готовность поотвечать на вопросы моей команде в формате исследовательского интервью. Заполните анкету по ссылке и с вами свяжутся. В качестве бонуса тем, кто пройдет интервью, я добавлю в свой закрытый канал: о работе на маркетплейсе для своих, где делюсь внутрянкой. Туда могут попасть только лично знакомые со мной люди. -
Инстаграмотность
Где я пропадал? Продвижение по-новому Май я погрузился в работу «руками» в маркетинговой части, для того чтобы разобраться в новых реалиях продвижения, в которых мы все оказались. С начала месяца не проходит и дня без каких-либо изменений со стороны главного маркетплейса. Большая часть из них направлена на то, чтобы повысить использование внутренней рекламы. Если раньше можно было условно «бесплатно» получать органический трафик, то сейчас реклама неотъемлемая значимая часть юнит-экономики. Особенно если говорим про объемные ниши. Мы докрутили свои внутренние процессы так, чтобы иметь возможность планировать бюджет на все продвижение и выход в ТОП еще до его запуска. Моделируем воронку продаж, сопоставляя ее с реальностью. Теперь мы видим какой запрос выгоден, какой нет, какая ставка на каком запросе выгодна или не выгодна, и где мы зарабатываем больше, а где меньше. В итоге строим подробную стратегию продвижения с опорой на свой бюджет. Из интересных изменений - работа со стратегией. Если раньше можно было использовать отдельно взятый инструмент (причем не важно какой) и с высокой степенью вероятности продвигать свой продукт. То сейчас это только гибридный подход с совмещением всего, что только можно и нельзя. Мы полностью пересобрали свои подходы и подтвердили их эффективность на практике, чем и поделюсь с вами в следующих постах. -
Инстаграмотность
Принудительная реклама товара Последние 2 недели богаты на новости. WB выдал годовой объем обновлений за пару недель. Ощущение шторма и изменения рынка. Вчера 3 часа рассказывал ребятам актуальную стратегию продвижения, как максимально бюджетно и эффективно продвигаться теперь. Из важного, внутренняя реклама теперь обязательный элемент работы с маркетплейсом, если мы хотим нормально продавать. 30% от выдачи на сегодня - это рекламные объявления. При этом анонсировано, что задача маркетплейса в ближайшее время сделать 100% первой страницы рекламой. Это значит что на первую страницу можно будет попасть, только оплачивая каждый просмотр. Также объявили что наличие и размер СПП теперь будет зависеть от того как активно вы будете использовать рекламу. Критериев публичных нет. Активно по мнению WB. Продвижение усложняется и залететь в ТОП-5 за неделю безболезненно уже не получится. С другой стороны, этот порог входа в рекламу (и по финансам, и по знаниям) большинству недоступен. Большинство работают с рекламой как слепые котята, настраивая по наитию. Понятно, что такой подход будет всегда проигрывать аналитическому, когда мы еще до запуска знаем с каких запросов придут основные продажи, по какой цене и с какой окупаемостью. Мяч снова на стороне аналитического подхода, за который я топлю уже не первый год. Причем это только самое начало влияния цифр на результат. Чем дальше, тем больше… Знаю, что многие не любят копаться в цифрах. Для таких людей в этом чаще всего самая большая точка роста. Не любить цифры (работая с маркетплейсами) = не любить рост дохода. -
Инстаграмотность
Вчера классно пообщались Поотвечал на много интересных вопросов: - Выбор ниши. Тестировать или нет? - Сколько денег нужно для старта - Как строить управление - Какие актуальные способы продвижения - Контроль показателей И много других Ниже оставляю запись на 24 часа и убираю пост. 
-
Инстаграмотность
Эфир Как за 4 месяца выйти на 1 млн руб чистой прибыли на маркетплейсе. Завтра 28.04 в 20:00 по мск в этом канале проведу эфир Поговорим о старте и развитии на вб, что для этого нужно. Расскажу из чего складывается успешный запуск и как избежать основных ошибок. Пишите, что хотелось бы разобрать под этим постом. -
Инстаграмотность
Иногда чтобы ехать дальше, нужно привязать коня Одно из мое любимых занятий сидеть и залипать в аналитику: свою (поиск точек роста), чужую (поиск новых возможностей). Бывает так, что селлер качает одновременно 20-30-50 карточек, но зарабатывает очень мало. Задач сверх нормы, постоянная суета, но денег нет. Потому что все время, что-то недоделано. Есть ощущение что новый товар пойдет легче, но снова на определенном уровне застревает. Тогда селлер снова двигает новый товар. Как итог в товаре замораживается все больше денег, а выручка не растет. Что делать? Объективно оценить потенциал каждого товара, если он будет в топ 10-15. Сколько он в этом случае будет приносить? Стоит ли игра свеч? Нужно помнить, что товар это ваши деньги и переход к новому товару без доработки старого, это буквально закапывание одной порции денег и переход к новой. Как найти узкое место в карточке? Идем по воронке сверху вниз. ⁃ Определить конверсию карточки товара из просмотра в клик. Она должна быть выше среднего по рынку. ⁃ Убедиться что все хорошо с рейтингом отзывов и цена в рынке. ⁃ Контент внутри карточки должен закрывать все возможные вопросы-возражения. ⁃ Процент выкупа товара с ПВЗ, должен быть выше среднего если вы претендуете в ТОП. Если все конверсии выровнены, то можно переходить к стратегии вывода товара в топ, проверять seo и двигать карточку. Но при этом, если изначально товар был выбран с ошибками он все равно может не продаваться. Поэтому тут в том числе есть зависимость и от самого товара. Если проблема в товаре, то нет смысла его держать. -
Инстаграмотность
Черно-белое Есть один бич нашего времени, который захватывает даже самые светлые умы. Люди хотят верить во что-то одно. Некую кнопку Бабло, или секретный инструмент, который переворачивает всю игру. Реклама дорогая, нужно выкупаться Выкупы не работают, всех блокируют, нужно продвигать рекламой. Нужно идти в товарку, там высокий процент выкупа. Нужно идти в одежду, там больше денег. Легче работать с рынком, не нужно замораживать деньги. Надо работать с производством, на рынке дорого и нет уникального товара. И так бесконечно. Люди цепляются за одну мысль, продают идею сами себе, остальное оставляют за пределами своих убеждений, огораживая себя от результата своими же мыслями. Что-то объяснять такому человеку, все равно что спорить со стеной. Тотальное отсутствие критического мышления, не оставляет даже попытки поставить под сомнения собственные убеждения. Это касается кстати не только работы. Так во всем. Легче верить во что-то одно. Чем попытаться совместить в своей голове сложно совмещаемые мысли. Это сложно, иногда подрывает все убеждения, на которых держится вся наша жизнь. Но именно способность сохранять адекватность, и вместе с тем допускать другие варианты течения событий, открывает новые возможности. Ну и еще немного дисциплинированной работы над задачами. Так как я верю в цифры и математику, то занимаясь вб, все убеждения подвергаю проверке, прежде чем принять их. -
Инстаграмотность
Основная компетенция Когда говорят про работу с ВБ и построение большой торговой компании, то самая основная компетенция и навык, который нужно развить, и он во многом предопределяет результат - это навык привлечения и работы с заемными деньгами. Если мы делаем проект с 200 тыс руб, то мы выйдем на маркетплейс, но особо ничего не заработаем. При этом начать делать проект с крупными вложениями - это отдельная стратегия, которая предполагает навык работы с заемными деньгами, расчет экономики проекта с учетом стоимости привлеченных денег и расчет стратегии работы так, чтобы деньги работали и приносили желаемый результат. Когда выходим на маркетплейс с 200 тыс руб, а потом привлекаем деньги под масштабирование, то с высокой степенью вероятности ничего не получится. Потому что подход работы с привлеченными деньгами, расчетом рисков, экономикой проекта будут отличаться. Почему столько селлеров тошнят на промежутке до 1 млн руб? Причин много, но одна из основных не способность, не желание, не умение работать на заемные деньги и управлять проектом через эту призму. Как итог Черепашья скорость развития или полное ее отсутствие. ——————— Пришла мысль эфир тут провести Проводим? Что хотелось бы разобрать на эфире? -
Инстаграмотность
Тестировать или нет? На рынке существует два лагеря селлеров: одни тестируют товары перед продажей, вторые этого не делают. Основная проблема тестировщиков, что за идеей теста часто теряется понимание, как его провести чтобы сформулировать объективные выводы после их проведения. Идею страха закупок упаковали в «тест товаров», который толком не дает никаких выводов. На маленьком объеме товар может не продаваться по десяткам причин. Тестируем два товара: у одного ctr 0,9 в клик у другого 3% и заказы соответственно также. Значит что один товар в 3 раза лучше другого и нужно продавать его? Нет, это значит что фото в 3 раза кликабельнее, и что у первого его нужно улучшать. Так с большинством предъявляемых критериев. Большинство выводов, которые мы формулируем при тестах неадекватны в связи с малыми цифрами. Мы всегда работаем в глубину и никогда не завозим «попробовать». Если проведен анализ адекватный, то товар будет продаваться в любом случае. Вопрос заработаем мы или нет - не стоит. Вопрос как много мы заработаем? Если заработок с карточки не удовлетворяет, то распродаем и заходим в следующий. Тестирование дольше, чем реализация. Более того пока проведем тесты, может и рынок измениться. Маркетплейс тем и отличается от оффлайна, что есть аналитика на основе которой можно делать точные выводы до того как выбрать и завезти товар. -
Реклама
-
Инстаграмотность
Цифры забирают рынок Каждый день вижу как все больше ребят понимающие в цифрах приходят на маркетплейсы. Будущее определенно за аналитиками. Все эти ребята: «пробежаться по садоводу», «купить 300 штучек для теста» и «сделать сео, который выведет в топ» - постепенно будут исчезать. Дело в том, что маркетплейс - это рынок, который оцифрован до деталей. Это рай для людей принимающих решения на цифрах, а не на ощущениях. Данных столько, что даже представить страшно, как каждое действие превращается в цифру. Это как фейсбук, который имеет психологический портрет каждого пользователя, узнает о вашей беременности часто раньше вас, знает весь ваш круг общения, ваши интересы и вашу позицию по-любому вопросу. Можно ли что-то сказать о человеке, видя его продуктовую корзину? А можно ли что-то сказать о человеке, видя 90% его покупок за несколько лет? Данные есть все: Скорость проникновения моды в регионы, покупательская способность, лидеры в каждом ценовом сегменте в разрезе категорий и регионов, покупки, продажи, предпочтения и даже больше… Кто-то принимает решение на уровне: ⁃ Услышал что реклама дорогая, пойду выкупаться ⁃ За выкупы блокируют, буду крутить рекламу ⁃ Внешний трафик не окупается, покупать не буду А кто-то знает и видит цифры, прежде чем сделать какое-то действие. На любой вопрос есть ответ. Пойти в эту категорию или ту? Взять такую модель или другую? Черную или серую? Большую или маленькую? Дорогую или дешевую? Продвигаться через рекламу или выкупы? Привлекать деньги или не привлекать? Сделать такую фотосессию или такую? Поставить это фото или другое? Отгрузиться в эту дату или ту? … Перечислять можно бесконечно На все вопросы можно получить ответ из аналитики. Поэтому когда одни принимают решения на цифрах, а другие на «опыте» и ощущениях, то рынок постепенно собирается в руках тех, кто глубже видит аналитику. Не разбираться в аналитике или не иметь желание этого сделать - стагнация и конкурентное поражение. -
Инстаграмотность
2.5 млн руб за 2.5 месяца Тут недавно посчитал и понял что за 2,5 месяца 2023 года потратил на обучение 2.5 млн руб. Каждую неделю что-то покупаю, что-то прохожу сам, что не успеваю смотрит команда и внедряет сразу в работу. На определенном масштабе любая гипотеза из обучения может принести много деняк. Поэтому практически любое обучение окупается. Когда это понимаешь, то вкладываться в обучение становится супер легко, зная что вложив одну сумму получишь в х раз больше через время. Для меня самый быстрый и легкий способ расти - это покупать чужой опыт, на который кто-то уже потратил деньги, время и нервы. Опыт по какому-то нюансу часто дешевле купить, чем разбираться в нем самостоятельно, не считая потерянного времени. Часто ребята пишут: Куда вложить 100 тыс руб, чтобы подняться? Пока доход до миллиона руб, максимум стоит вкладывать в свои навыки, знания и экспертность. Наши навыки - самые главные активы, который не заблокировать, не отнять, не отменить, не потерять (если головой не биться). В предыдущем посте кто-то оставил коммент: «Масштаб мышления растет постепенно, нельзя с 100к прыгнуть сразу до миллиона, хребет не выдержит» Вот как раз через чужой опыт можно прыгнуть, оперевшись на плечо наставника, необязательно набивать свои шишки. Примеров этому достаточно. Кто экономит на обучение, тот не развивает свой самый очевидный и главный актив, который предопределяет всё! -
Инстаграмотность
Мышление ларечника Иногда общаюсь с ребятами, кто хочет начать бизнес и вижу как узнав что на WB регистрация стоит 30 тыс руб, они передумывают заниматься бизнесом. Точнее они думали что хотели, в реальности им нужна была альтернативная подработка на 100 тыс руб в месяц. Серьезно? Я (как бы не сматериться) в удивлении от того, что люди отказываются от своих желаний из-за 30 тыс руб. Сколько стоят ваши мечты? WB - это про полноценный бизнес, не подработка. Бизнес на WB - это компания по продаже товаров, которой нужно заниматься чтобы был результат. У одного цель зарабатывать 100 тыс руб в месяц, у другого 1 млн руб в месяц, у третьего 5 млн руб в мес Действия и усилия будут похожи, просто на разном масштабе. Иметь возможность продавать товары на WB и ставить цель в 200 тыс руб, это как иметь Феррари и не выезжать за пределы своего парковочного места на паркинге. Просто пришли сели, посидели немного подумали о своих возможностях, после вышли и пошли на автобусную остановку ждать «пятнадцатый». Для того чтобы добираться на автобусе - не нужно иметь феррари, я бы даже сказал противопоказано. Абсолютно бессмысленно заходить с небольшим бюджетом, разве вам важно просто зайти, но не заработать. Для 200 тыс руб не нужны маркетплейсы, есть сотни способов заработать эти деньги проще в найме или на фрилансе. Как нужно мыслить, чтобы заработать? Вижу возможность, куда вложить рубль -> получить 2 рубля. Ищу из-за всех сил как можно больше денег, чтобы вложить несколько миллионов и их удвоить. Вопрос не в том, привлекать деньги или не привлекать. Вопрос в том, как привлечь как можно больше денег и где именно это сделать максимально выгодно для себя. Думать о развитии «на свои», занимаясь продажей товаров - путь к бедности. 