Обложка канала

Gutnik Oleg · Facebook Target

51923 @websstudio
Открыть

Канал для бизнесменов и специалистов. Всё о таргетированной рекламе в Facebook и Instagram.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    💰 Как я слил 300к или в чём секрет трафика? Вы помните, как 14 марта 2022 года Роскомнадзор заблокировал Instagram? Большинство моих клиентов заморозили сотрудничество, и лишь немногие вернулись. Мой доход сократился на 80%. Но у меня была альтернатива – мой новенький авторский курс по ВКонтакте. Для курса я разработал тексты, вебинар, email-рассылку, считая, что всё, что мне нужно - это привлечь больше трафика. Вложил в него 300 000 рублей и... получил ноль продаж. Так в чём же заключается ошибка? Трафик – это хорошо, но важнее понимать: если вы не можете продать товар тысяче человек, то и десяти тысячам вы его также не продадите. Вложение денег в трафик – это не решение, если у вас нет эффективной стратегии работы с аудиторией. Я понял, что проблема была не в недостатке трафика, а в отсутствии продуманной работы с пользователями. Качественный курс, стратегический подход к "прогреву" аудитории - вот что на самом деле важно. Не стоит спешить с поиском платного трафика. Сначала протестируйте свою воронку на имеющейся базе, определите конверсию в продажу и делайте выводы. Учтите, что конверсия у холодной аудитории будет ещё ниже. В конечном итоге, вопрос не в том, сколько денег вы готовы вложить, а в том, насколько продумана ваша стратегия. Помните, люди редко покупают сразу. Ваша задача - заинтересовать их и поддерживать этот интерес на протяжении всего пути.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    ❔ Ваши клиенты просят больше? Попадались ли вам клиенты, говорящие: «А не могли бы вы…»? И вот, стоя перед этим вопросом, порой непонятно, как выполнять то, что они хотят. В этот момент ключевое – сказать «да», несмотря на неведение. Гибкость – ваше лучшее оружие. Если вы занимаетесь стрижкой газона, а клиент просит помочь с больным деревом, не отказывайтесь. Найдите специалиста для него. Если гость вашего отеля столкнулся с проблемой проколотого колеса, поменяйте его. Помощь клиенту – это важная часть ваших обязанностей. Скажете, это будет стоить дополнительных средств? Не всегда. Такая помощь, как правило, не требует оплаты. Если бы ваш друг попросил вас об этом, вы бы не попросили его платить, так почему бы делать иначе с клиентом? Беспокоитесь о потере доходов? Не стоит. Вы увидите, что выиграли больше в долгосрочной перспективе. Ваше преданное отношение к клиентам вернется вам в виде их благодарности и лояльности. Это – главный путь к успеху. Когда-то, работая над SMM-стратегией для одного клиента, я получил запрос от него: «А не смогли бы вы также реализовать e-mail рассылку?». Я был не в курсе технических аспектов этого дела, но сказал «да». Потратил несколько дней на изучение, нашёл качественный сервис, пару видео на YouTube внедрил систему для клиента. Он был настолько доволен, что не только продолжил сотрудничество, но и порекомендовал меня многим своим партнёрам. Гибкость и готовность идти на встречу клиенту - залог вашего успеха в бизнесе. Тем более в наше время.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    📚 Как я к психологу ходил и при чём тут онлайн-курсы! Хочу поделиться необычной аналогией между посещением психолога и покупкой онлайн-курсов. Обнаружил я её совершенно случайно. Недавно я решил потратить деньги на визит к психологу. Все мы знаем, как важно заботиться о ментальном здоровье, особенно в сфере маркетинга и SMM, где напряжение на пределе. Слушает меня психолог, я ему в подробностях о проблемах. В ответ он предоставляет мне набор рекомендаций и техник для работы над собой. Отлично, думаю я, оплачиваю сессию и ухожу. Как вы думаете, что происходит дальше? Правильно - забываю о всех техниках и иду дальше по своим делам. Теперь давайте переключимся на онлайн-курсы. Сколько раз вы слышали жалобы на то, что в них только вода, или что они совершенно бесполезны? Но давайте честно – насколько часто мы, приобретая курс, реально применяем полученные знания? Многие даже не открывают курс после покупки, не говоря уже о том, чтобы вникнуть в материал и применить его на практике. Вот в чём подвох: купив курс или обратившись к психологу, мы, как бы, ожидаем магического преображения без усилий с нашей стороны. Но так не бывает. По опыту продажи и взаимодействия с участниками курсов, я заметил, что основная проблема не в содержании, а в нашей нерешительности внедрять новые навыки и знания в реальную жизнь. Хочу напомнить: если вы вкладываете деньги в своё развитие, не сбрасывайте с учёта важность действий. Это единственный путь, чтобы сделать эти инвестиции реально ценными. Иначе – это просто деньги на ветер.

  • Реклама

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    🪙 Золотой фонд, который вы упустили: База подписчиков. Вспомните те времена, когда величие аккаунта в Instagram определялось количеством подписчиков? Не так давно, примерно в 2014-15 годах, специалисты по накрутке активно предлагали "надуть" вашу аудиторию быстрее, чем тесто поднимается на дрожжах. Как крошечные тараканы, боты-подписчики проникали в ваш аккаунт, искусственно раздувая его размеры. Помню, как сам приобрел аккаунт, наполненный этими механическими "жителями". Последствия были долгосрочными и неприятными. Тогда казалось, что можно стать знаменитым блогером за неделю и всего за пару тысяч рублей показать стопку денег, сделать пару снимков у крутой тачки в Дубае, и вот вы уже на вершине. Но есть важный момент: подписчики - это ваши потенциальные клиенты. Это ваш актив. В конце конце, люди начали платить деньги, чтобы избавиться от ботов, поняв, что качество подписчиков важнее их количества. И вот, я заметил сходство с владельцами бизнеса, которые видят свою базу как множество ботов: 🔵Они инвестируют в каждый контакт; 🔵Их подписчики, словно мертвый груз, бездействуют; 🔵Большие числа приятны для глаз и льстят эго, но не приносят реальной пользы. Сейчас весь разговор ведётся о трафике, о бесконечном привлечении новых клиентов. Но почему-то забывают о тех, кто уже есть. База подписчиков - это золотой фонд: здесь можно анализировать целевую аудиторию, найти вопросы и ответы, возможности и решения, и, конечно, прибыль. Вы поддерживаете связь со своей базой? Если да, то как?

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    👁 Как ваши глаза соревнуются за победу над вниманием и что с этим делать! Сегодня поговорим о том, как наш мозг обрабатывает визуальные стимулы. Вы знаете, что глаза — это не просто камеры, они — активные участники визуальной коммуникации. По эксперименту Тонга, ученые установили, что глаза ведут "бинокулярное соперничество" при обработке изображений. Когда наши глаза сталкиваются с двумя разными изображениями, они буквально соревнуются за то, какое изображение донести до сознания. Это очень важно для маркетологов, SMM-специалистов и стратегов, потому что, зная об этом, можно манипулировать восприятием. Дэвид Кармель, Михаэль Аркаро, Сабин Кастнер и Ури Хассон показали, что с помощью изменения параметров стимула (цвет, яркость, контраст, форма, размер) можно управлять тем, какое изображение будет восприниматься доминирующим. Например, когда контраст меняется, левый глаз может воспринимать доминирующее изображение, а правый - подавленное. Как это использовать в практике? При создании визуальных материалов, обратите внимание на элементы, которые могут вызывать бинокулярное соперничество. Экспериментируйте с контрастами, цветами и формами. Так вы сможете создавать более убедительные и захватывающие изображения, которые привлекут внимание вашей аудитории. Будьте впереди конкурентов, используя психологию восприятия.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    ✈️ Telegram рвётся вперед: Дуров сделал шаг, который заставит Instagram понервничать! Вчера вечером Павел Дуров решил шокировать нас - держите кепки, в Telegram появились stories! Да-да, это те самые короткие видео и фото, что мелькают и исчезают через сутки. И знаете что? В Stories можно репостить публикации! Пока не всё ясно, как это будет работать, но звучит жарко. Надеюсь, ребята не забудут сделать так, чтобы stories можно было публиковать в каналах. Кому они, блин, в личке нужны? Мы же не в WhatsApp. Ещё в начале года я эту функцию предсказывал. А я говорил каждому бизнесу на консультации: "Развивайте Telegram канал, а они Instagram, Instagram." Теперь представьте, как Марк Цукерберг со своим Instagram нервно курит в сторонке. Потому что Telegram разгоняется как спортивная тачка и уже готов стать настоящей соцсетью, а не просто мессенджером. Будем следить дальше. *️⃣Instagram запрещён на территории России.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    🏆 Когда все говорят «Не Выйдет», а ты взрываешь рынок: Baileys и Red Bull! Представьте, вы придумали что-то новенькое и думаете: "Вот это будет хит!". Но когда вы показываете свою идею другим, они морщатся. Вот что случилось с Baileys и Red Bull. Baileys – это ликер, который первоначально никому не понравился. Люди говорили: "Эмм, не уверены…" Но создатели Baileys решили: "Пойдем на риск!" И они выиграли! Сейчас всем нравится. Та же история с Red Bull. Поначалу его называли "гадостью", "На вкус как лекарство". Но создатели не сдались, и сейчас Red Bull – это как символ крутой энергии. 🗣Что в этом такого? Дело в том, что придумывать новые вещи – это как игра в лотерею. Можно всё проверить, спросить у людей, но никто точно не знает, что «взлетит». Иногда, кажется, что всё против тебя, но вдруг – БАЦ! – и твоя идея становится крутой. Это как приключение для тех, кто придумывает новые товары. Нужно быть смелым, верить в себя и не бояться, если кто-то говорит, что это не сработает. Когда я запускал свой курс, мне вообще говорили: "Куда ты лезешь, конкуренция дикая!", "Твои курсы не зайдут!". Baileys и Red Bull – это примеры, когда не стоит слушать всех подряд. Иногда нужно идти своим путём и верить в свою идею. Так ты можешь стать тем, кто взрывает рынок своими крутыми новинками!

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    💡 Как я чайник выбирал или секреты ценообразования! Недавно мой домашний чайник отказался от службы и, просматривая полки магазина, я убедился в том, как мощно цена воздействует на наше восприятие качества товара. Заметив чайник за 1000 рублей (который мне понравился), я испытал подозрение - слишком дёшево, чтобы быть хорошим. Серьезно, мой мозг уже нарисовал картину: разваливающийся через месяц чайник. Теперь представьте, что этот же чайник стоит 3999 рублей. Моя реакция? “Качество должно быть на высоте”. Наверное, я бы даже купил его еслиб он стоил 3999, а не 1000 рублей. Парадокс. Переносим этот инсайт в мир маркетинга и SMM. Клиенты не всегда ищут самый низкий ценник. Многие ассоциируют цену с качеством. Слишком низкая цена может даже вызвать подозрения и отпугнуть потенциальных клиентов. Как стратег, я рекомендую не бояться установить адекватные цены на ваши товары или услуги. Запомните, что позиционирование и восприятие бренда в глазах клиента - это не менее важно, чем себестоимость продукта. А теперь, проанализируйте свой ценовой диапазон и задумайтесь, не отталкиваете ли вы клиентов, занижая стоимость своих услуг. Давайте создавать стоимость, а не просто ставить ценник. ❔ Что скажете? Или у вас другое мнение?

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    💬 Секрет мнения: Мощь слова больше мощи денег! Возможно, вам знакома фраза: «Сколько стоит ваше мнение?». Оказывается, некоторые готовы платить за возможность выразить своё мнение. Марианн Тамир и Джейсон Митчелл, занимаясь исследованиями в области психологии, пригласили участников выбирать между вариантами: несколько секунд бездействия или ответ на личный вопрос («Как вы относитесь к сэндвичам?») и возможность поделиться этим с другими. Участники в подавляющем большинстве выбирали второй вариант. Учёные пошли дальше, вводя разные суммы, которые участники должны были заплатить за выбор каждого из вариантов. Иногда выбор за несколько секунд ожидания стоил несколько центов больше, иногда - выбор поделиться своим мнением. 📈 Результаты? В упорное противостояние деньги и слова, часто побеждают слова. Люди были готовы получать на 25% меньше, лишь бы иметь возможность выразить своё мнение. Это напоминает старую шутку о том, что вместо того чтобы платить за мнения, мы должны зарабатывать, просто слушая их. Может быть, это не такая уж и шутка. Проанализируйте этот факт при формировании стратегии продаж и маркетинга. Вовлечение потребителей, предоставление им возможности выразить своё мнение - это может быть сильнее, чем ваши скидки.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    🙈 Мартышка видит, мартышка делает! Хочу вам сказать, что маркетинг не ограничивается только продажами. Он ещё и о формировании образа, популяризации идеи. Просто представьте себе: что, если люди видят, как другие успешно используют ваш продукт? Что, если они видят, как он решает их проблемы, улучшает их жизнь, дает возможность быть эффективнее, счастливее? Думаете, это неважно? Давайте вспомним простую истину - "мартышка видит, мартышка делает". Это не просто фраза, а глубоко укоренившаяся психологическая тенденция к подражанию. Мы в большей степени воспроизводим то, что видим, особенно когда это работает и приносит положительный результат. Таким образом, ваша задача - дать возможность людям увидеть ваш продукт в действии. Чем больше людей увидят это, тем больше будет тех, кто захочет последовать их примеру. Такой подход может повысить вероятность того, что ваш продукт или идея станет популярной. Наш приоритет - создавать и продвигать продукты, которые саморекламируются, и формировать поведенческие стереотипы, которые останутся с покупателями даже после того, как они воспользовались нашим продуктом или услугой. Помните, наша цель - не просто продать, но и создать продукт, который люди хотят иметь. Видимость - важный шаг к достижению этой цели. 🤔 Согласны?

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    🔍 Социальные сети вторглись в Google! Если вы до сих пор думали, что социальные сети - это отдельный мир, и Google - это другая вселенная, пришло время переосмыслить. Google заявляет, что социальные сети теперь входят в их орбиту! Google Perspectives - имя, которое нужно запомнить. Эта свежая функция поисковой службы привносит в ваши результаты поиска релевантный пользовательский контент, включая то, что творится в гуще соцсетей. ТикТок, YouTube, Reddit - теперь их контент не только может, но и будет встречаться в вашей выдаче. Добавьте к этому фото, длинные и короткие видео, текстовые сообщения с форумов и личных блогов. Я думаю, что такое обновление не просто так. Google понимает, что сейчас пользователям интереснее мнения реальных людей, а не лицемерный глянец брендов. Perspectives наполняет выдачу разнообразными точками зрения, и ваш контент может стать одним из них. Мои рекомендации для рекламщиков: 🔵Адаптируйте ваш контент под новые реалии. 🔵Понимайте, что теперь ваши публикации в соцсетях могут стать частью более широкой аудитории. 🔵Используйте это, чтобы усилить присутствие вашего бренда и расширить взаимодействие с целевой аудиторией. Пока функция доступна только в США, но мы знаем, что Google не любит ограничиваться границами. Подготовьтесь к новой эре контент-маркетинга, где Google и социальные сети объединяют силы. Всем мир!

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    🥇 Как сделать продукт незабываемым: сила триггеров! Встречайте героя дня - триггеры. Триггеры - это те уникальные стимулы, которые делают продукт или идею незабываемыми. Почему мы всегда думаем о кошке, услышав слово "собака"? Почему услышав слово "Филадельфия", сразу на ум приходят суши? Это всё - триггеры. Я рассматриваю триггеры как ключи к подсознанию потребителей. Ваша цель - создавать такие ассоциации, чтобы при первой возможности на ум потребителя приходила именно ваша продукция. Пример? Пусть вы продаете автомобильные шины. Мы привязываем ваш продукт к понятию "безопасности". Так, при появлении наледи на дороге, у потребителей сразу возникает ассоциация с вашими шинами, которые обеспечивают безопасность в такую погоду. В итоге, первой идеей при подготовке к зимнему сезону становятся ваши шины. Да, это требует умения подключить искусство стратегии и уловки SMM, чтобы "привязать" продукт к часто встречающимся вещам в жизни потребителя. Но именно так мы вызываем непрерывную вспышку воспоминаний о продукте, и он становится частью их мыслей и разговоров. ❗️Запомните: триггеры - это не просто инструмент. Это методика, которая может превратить ваш продукт в тему разговора. Используйте их мудро!

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    ❔ Почему слова друзей важнее рекламы! Вы задумывались над тем, какое огромное влияние на наши решения оказывают слова друзей и знакомых? Важно ли это для маркетинга? Абсолютно! Когда дело доходит до влияния на принятие решений, нет ничего сильнее, чем мнение людей, которым мы доверяем. Все мы знаем, что реклама может быть преувеличена. В конце концов, какой продавец скажет, что его продукт не идеальный? Но друзья? Они редко врут. В отличие от рекламы, личные рекомендации более целевые и эффективные. Они приходят от людей, которые действительно знают нас и наши интересы. Поэтому они обычно более убедительны и вызывают больше доверия. Представьте, что вы хотите купить новую книгу. Вы будете больше доверять рекламе издательства или рекомендации друга, который уже прочитал её? Вероятно, второму. Это показывает, насколько личные рекомендации важны и почему они должны быть ключевым элементом маркетинговой стратегии. Ведь наша цель - не только достичь целевую аудиторию, но и привлечь её к действию. И нет лучшего способа сделать это, чем использовать мощь рекомендаций. 💡 Личный опыт: Я, как автор, обнаружил, что мой курс по таргетированной рекламе продавался в разы лучше благодаря рекомендациям моих учеников. Когда они начали делиться успехами и положительным опытом, число покупок значительно возросло. Пропала необходимость продавать. Человек писал в личку: "Здравствуйте, вас порекомендовали, как оплатить курс?" Это доказательство того, что мощь рекомендаций может быть неоценимым активом в маркетинговом арсенале.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    ▶️ A/B-тестирование превью на YouTube! YouTube наконец-то выпустил долгожданную функцию A/B-тестирования превью видео - новый шаг в области оптимизации контента. Правильно подобранная превьюшки - это половина успеха в привлечении внимания зрителей, а новый инструмент призван сделать эту задачу проще и эффективнее. С новым инструментом "Тест и сравнение", доступным через YouTube Studio, можно сравнить до трех вариантов эскизов и выбрать самый результативный. Ключевым показателем успешности превью является "Время просмотра". Это и будет определять победителя в каждом сравнении. Превьюшки играют ключевую роль в привлечении внимания зрителей, что делает эту новую функцию ценным дополнением к процессу создания контента на YouTube. Сегодня функция доступна для "нескольких тысяч блогеров", но YouTube планирует расширить доступность инструмента в следующем году. Это будет способствовать принятию более обоснованных решений при создании превью, увеличивая эффективность вашего контента.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    💡 Магия планирования: ваш личный временной манипулятор! Секретный союзник ваших деловых успехов? Не волшебный посох, не гений в бутылке, а великий и ужасный... план. Планирование. Кажется просто? Ошибаетесь. Это ключ к управлению вашим временем, эффективности и, в конечном итоге, к вашей жизни. Планирование = Контроль: Мы - капитаны наших кораблей, и планирование - наш навигационный инструмент. Оно позволяет управлять временем и жизнью, фокусироваться на ключевых задачах. Планирование = Дисциплина: План - это наш тренер и наш психолог. Соблюдение плана воспитывает дисциплину и самоконтроль, укрепляет общую организованность и ответственность. Планирование = Продуктивность: План - наш личный борец с прокрастинацией. Он оптимизирует использование времени, повышает производительность. Планирование = Память: План - наша вторая память. Записывая задачи и обязательства, мы исключаем вероятность забыть что-то важное. Планирование = Успех: Успешные люди - это страстные планировщики. Они используют планирование как секретное оружие, чтобы достигнуть своих целей. Планирование = Удовлетворенность: План - наше персональное табло достижений. Выполнение поставленных задач приносит чувство удовлетворенности и достижения целей. Планирование - волшебный ключ к улучшению контроля над собственной жизнью, развитию дисциплины, увеличению продуктивности, сохранению важной информации, достижению успеха и испытанию удовлетворения от выполненной работы. Дайте плану шанс стать вашим временным манипулятором и посмотрите, как ваша жизнь преобразится. 🤔 Кстати, почему бы не начать прямо сейчас? Отложите этот пост и спланируйте следующий день. Время - ваше, контролируйте его!

  • Реклама

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    1️⃣Как ваш бренд может стать незаменимым! Профессор Питер Кеннинг провёл исследования, как мозг реагирует на бренды. Результаты исследования говорят, что мозг действует интуитивно и активирует определенные участки при виде самого предпочтительного бренда. Это "торможение коркового очага" - мозг не анализирует, он просто выбирает! Но вот загвоздка: это работает только с брендом номер один в предпочтениях потребителя. Пример на практике: Посмотрим на Apple. Для многих людей, логотип Apple является символом инновации, качества и статуса. Компания не просто продает технику - она продает опыт и чувство принадлежности к сообществу технологических энтузиастов. Как это работает с точки зрения мозга? При виде логотипа Apple или запуске нового продукта, участки мозга, ответственные за принятие решений, действуют быстро и интуитивно. Мозг не задумывается о цене или конкурентных предложениях. Он уже связал Apple с позитивными эмоциями и качеством, и потому сразу склоняется к покупке. Секрет Apple - они создали бренд, который возбуждает определенные участки мозга, заставляя потребителей чувствовать необходимость владеть их продукцией. Ключевой момент для маркетологов: Стремитесь сделать бренд не просто известным, а именно наиболее предпочтительным для потребителя. Только тогда мозг будет делать моментальный выбор в пользу вашего продукта.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    ®️ Ваш продукт должен быть решением проблемы! Друзья, главная ошибка многих брендов – они забывают, что продукт должен быть не просто хорошим, а полезным. Именно от этого зависит, получится ли завоевать место в голове клиента. 🔵Шаг 1: Предложение должно быть спасением Представьте, что вы находитесь в зале с большим количеством стульев. Что вам важнее знать: сколько там стульев или где находится выход? Ваш продукт должен быть этим выходом, решением проблемы, а не просто одним из стульев. Пример: Допустим, вы продаете фильтры для воды. Не говорите просто о том, что фильтр чистит воду. Расскажите, что он спасает от бактерий и защищает здоровье семьи, обеспечивая безопасную питьевую воду. 🔵Шаг 2: Говорите просто и понятно Не заставляйте клиента тратить силы на то, чтобы понять, как ваш продукт работает. Говорите прямо и ясно, как он помогает улучшить жизнь. Пример: Вместо того чтобы говорить о сложных технологиях очистки, скажите: "Наш фильтр удаляет 99% бактерий, и вы получаете чистую воду прямо из крана". 🔵Шаг 3: Помогите клиенту стать лучше Люди хотят благополучия. Покажите, как ваш продукт поможет им в этом. Пусть ваш продукт станет инструментом на пути к успеху, любви, дружбе или славе. Пример: "С нашим фильтром для воды вы можете быть уверены в здоровье вашей семьи. Это спокойствие, благодаря которому вы сможете сосредоточиться на достижении своих целей". 🗣Ваш продукт должен быть дверью к благополучию, а не просто ещё одной вещью.

  • Gutnik Oleg · Facebook Target

    Пять вопросов, чтобы не упустить свою "суперидею"! Альберт Ласкер - великий мастер рекламы, восхищался "суперидеями", теми, что вызывают замирание сердца. Но как отличить "суперидею" от просто хорошей идеи? Сталкиваясь с множеством идей, иногда действительно трудно уловить ту самую, бесценную. Исследования могут быть полезны, но они не всегда действенны, потому что нельзя измерить идею на эффективность до тех пор, пока она не пройдет тест времени. Я хочу поделиться с вами простым способом определения "суперидеи". Задайте себе следующие пять вопросов: ✅ Что вы почувствовали, увидев "это" в первый раз - поразило ли вас? ✅ Были ли вы бы рады стать автором подобного? ✅ Является ли "это" уникальным? ✅ Ведёт ли "это" к улучшению вашего имиджа? ✅ Сможете ли вы использовать "это" в течение следующих 30 лет? Каждая великая идея требует проверки временем, но эти вопросы помогут вам улучшить свою интуицию и увидеть бриллиант среди груды угля. Поверьте, "суперидея" стоит того, чтобы ожидать её.