Тёмная сторона
83102
@temno
Тёмная сторона
-
Тёмная сторона
Не дай мозгу привыкнуть 1. Получил тут новые очки. Надел их и ужаснулся — прямоугольный лист бумаги выглядит в них как расширяющаяся к верху трапеция. Надел старые очки — листок бумаги ровный. Что за дела? «Глаза должны адаптироваться», — заявили мне в салоне. Я сначала посопротивлялся — а потом согласился. 2. Ношу эти очки пару дней. А сегодня заметил, что экран ноутбука стал в них опять прямоугольным. Надел для сравнения старые очки. Сюрприз! В старых очках экран стал выглядеть как трапеция — но теперь к верху она сужается. И тут я осознал очевидную вещь. 3. Что к новым линзам адаптируются вовсе не глаза — а мозг! Он просто стал теперь сужать то, что раньше в новых очках расширялось — и я стал видеть как обычно. Но «прямоугольное» изображение через старые очки он тоже по привычке сузил — и я вместо прямоугольника я увидел сужающуюся трапецию. 4. И тут я вспомнил старый факт, что на сетчатке глаза отпечатывается перевёрнутая вверх ногами картинка мира. Это мозг её переворачивает по-нормальному. Как-то провели опыт и выдали испытуемым очки, переворачивающие изображение вверх ногами. Люди сначала не смогли ходить в перевёрнутом мире — а через несколько дней стали опять видеть верх вверху, а низ внизу. Потому что мозг перестал переворачивать картинку. 5. Получается, что мы смотрим глазами — а видим мозгом. И если мы видим продукт своего стартапа нормальным — это не потому что он нормальный ;-) А потому что мозг привык считать это нормальным. 6. Поэтому нужно периодически смотреть на себя, свой стартап и свой продукт через другие стёкла. Или другим мозгом ;-) В смысле — через призму других критериев или с другой точки зрения. 7. Правда, эта картинка тоже будет искажённой — но по-другому ;-) И где-то посередине между этими искажениями и скрывается реальная картинка. 8. Короче, не давай мозгу к чему-тот привыкнуть. Иначе все твои косяки будут выглядеть прямой дорогой к успеху ;-) 💪 Смотри на идеи другими глазами — читай мои ежедневные разборы интересных стартапов на fastfounder.ru/news 
-
Тёмная сторона
Как продвинуть свой технологический стартап 1. Нужно правильно позиционировать свой продукт. Тут не обойтись без собственной бизнес-модели и, конечно, понимания целевой аудитории. 2. Важно создать маркетинговую стратегию. В первую очередь, это нужно чтобы заинтересовать инвесторов и показать перспективы товара. 3. Опробовать свой продукт на реальных потребителях. Тут можно попросить о помощи своих друзей и знакомых. Так можно будет понять, что больше всего нравится, а успешный опыт прорекламировать. И это только начало, но звучит уже довольно сложно. Поэтому сейчас открываются специальные площадки, где помогают технологическим стартапам выводить свой продукт на рынок и зарабатывать. Недавно открылось одно из крупнейших таких мест в стране — кластер «Ломоносов», где уже около 250 компаний превратили свои идеи в настоящий бизнес. Там помогают привлечь инвесторов, учат представлять продукт и поддерживают на всех этапах производства — всему этому способствует нетворкинг. Например, при поддержке кластера стартап «ЭкзоАтлет» выпустил экзоскелет, который учит ходить детей с нарушениями опорно-двигательного аппарата. Подробнее о резиденте и о самой инновационной площадке смотрите в видео. -
Тёмная сторона
Идея дня: Больше денег — из другого воздуха Онлайн-образование — отличный способ зарабатывать деньги «из воздуха». А создавать образовательные платформы — отличный способ зарабатывать на тех, кто зарабатывает деньги «из воздуха» ;-) Хотя ещё лучше — продавать такие платформы не мелким онлайн-школам… а компаниям-разработчикам облачных сервисов! А им оно на фига? А им оно неожиданно оказалось очень нужно — и вот почему. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/bolshe-…-vozduha 
-
Реклама
-
Тёмная сторона
Минимальная задача — максимальный результат 1. Самый большой отток новых подписчиков обычно происходит до или сразу после первого продления. А это значит, что мы можем поставить перед собой одну минимальную задачу довести пользователя до второй осознанной оплаты подписки — и одним махом заметно вырастить свою выручку. Потому что третья, четвёртая и последующие оплаты пойдут уже по накатанной. 2. Нам даже не нужно, чтобы за первые 30 дней пользователь успел изучить весь продукт. Достаточно, чтобы он решил хотя бы одну свою задачу с помощью хотя бы одной функции продукта — получив от него первую практическую пользу. 3. Это как в образовании. Единицы готовы долго учиться, быстро не добившись первого успеха. Грубо говоря, мотивация дойти когда-нибудь до чёрного пояса останется только у тех, кто уже через месяц после начала обучения карате сможет дать в морду давнему обидчику. 4. Поэтому, если тренер хочет удержать в своей школе побольше учеников — ему нужно незаметно продать им своей первый мини-продукт «как за 30 дней научиться давать сдачи». Только не называя это отдельным продуктом — что может извратить всю идею большого и длинного продукта «путь карате». Однако этот сложный продукт очень сложно будет продать тем, кто перестал ходить на тренировки ;-) 5. Основателю стартапа тоже нужно продать своим новым подписчикам мини-продукт «как за 30 дней сделать что-то» — который незаметно должен существовать внутри его большого сервиса. 6. Такой мини-продукт поможет уменьшить непропорционально большое количество отписок до и после первого продления. А это означает, что он удержит непропорционально большее количество пользователей — по сравнению с любыми действиями, которые мы будем предпринимать впоследствии. 7. Минимум усилий — максимум результата. Как раз то, что мы любим ;-) 💪 Чтение моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news тоже требует минимума усилий. А пользу приносит ;-) 
-
Тёмная сторона
Идея дня: На серьёзный рынок — с прикольными штуками В какой теме можно стать стартапом на миллиард? На рынке ментального здоровья, например. Он уже большой, и тут есть с десяток миллиардных компаний. Однако в ближайшие годы он вырастет ещё раза в 3. Но делать ещё одно приложение с медитациями или маркетплейс психологов уже смысла нет. А что тогда? Что-то более прикольное с играми, музыкой или видосиками — например, вот такое. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/na-serj…shtukami 
-
Тёмная сторона
Больше денег, меньше конкурентов 1. Есть две больших категории предпринимателей и одна маленькая ;-) Первая большая — хочет заниматься только «горячими» технологиями, то есть условными стартапами. Вторая большая — наоборот, только традиционными бизнесами типа кафешек или недвижки. 2. И только небольшое количество предпринимателей ищут способы перебросить мостик между одним и другим — принося «новые» технологические решения на старые рынки. Почему «новое» в кавычках? Потому что новыми эти решения являются только для традиционных рынков. А на продвинутых — они считаются уже чем-то само собой разумеющимися. 3. И именно эти люди получают возможность выходить на огромные рынки, имея два огромных преимущества. 4. Во-первых, им не нужно придумывать уникальные технологии — они берут и адаптируют то, что «уже известно всем». На продвинутых рынках, естественно ;-) 5. Во-вторых, у них меньше конкурентов. Потому что большинство или соревнуется друг с другом в технологической новизне (первая большая категория), или толкаются локтями на старом заполненном рынке (вторая большая категория). 6. Правда, эти люди должны обладать двумя важными качествами — «понимать» (обычных людей) и «упрощать» (использование сложных технологий). Хотя на самом деле — это одно свойство. Потому что упрощать может только тот, кто хорошо понимает ;-) 7. Сегодня в очередной раз вспомнил о таких нетрадиционно мыслящих людях, разбирая очередной стартап в фастфаундере. Но сейчас мне пришло в голову, что многие успешные продукты — они как раз из этой серии. Uber — принёс мобильное приложение с геолокацией на старый рынок такси, Airbnb — технологию интернет-маркетплейсов на старый рынок аренды квартир. Tesla — электричество на старый рынок автомобилей. 8. Как говорится — «вперёд не суйся, сзади не болтайся, в середине не толкайся». Как это? Да очень просто — надо просто найти свободное место между двумя толпами ;-) 💪 Бери новые идеи и большие рынки — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news 
-
Тёмная сторона
Идея дня: Тысячи клиентов — у «обычных» платформ Хотя «интернетом пользуются все» — есть огромные рынки, где онлайн-платформы не стали массовым рабочим инструментом. Многомиллиардный рынок оффлайновых услуг, например — включая услуги домашнего ремонта. Значит, прямо сейчас туда можно приходить с довольно «обычными» платформами — и получать тысячи клиентов. А вот несколько простых примеров для вдохновения и копирования. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/tysjach…platform 
-
Тёмная сторона
Чтобы найти конкурентное преимущество, надо сначала куда-то потыкать палочкой ;-) 1. Не надо путать пивоты стартапа с беспорядочным метанием от одной идеи к другой. Такие метания не позволяют тебе возможность использовать предыдущий опыт. И ты опять начинаешь всё с нуля. С теми же шансами на успех :-( 2. Пивот — является результатом обучения в результате экспериментов. Ты или начинаешь больше понимать свой продукт и его скрытые возможности, о которых раньше не думал. Или начинаешь больше понимать свою целевую аудиторию, её реальные нужды и скрытые потребности. 3. В результате у тебя возникает два варианта того, что с полным правом можно назвать пивотом. 4. Первый вариант — ты переориентируешь по сути тот же продукт но на другую целевую аудиторию, для которой он оказывается нужнее и важнее. 5. Второй вариант — ты создаёшь новый более важный и нужный продукт, но для той же самой аудитории. 6. Самая главная суть пивота в том, что, продавая этот продукт этим людям, ты узнаёшь о продукте или о людях то — о чём ни один посторонний человек не догадался бы, предварительно не потыкав в это палочкой ;-) 7. Это и становится твоим конкурентным преимуществом — которое и может сделать каждую следующую твою попытку успешной. 💪 Или просто бери крутые штуки, найденные другими — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news 
-
Тёмная сторона
Идея дня: Счастье покупателя — в простоте выбора Когда-то на рынке электронной коммерции был бум рекомендательных систем. Сейчас этот бум возрождается в новом качестве — но уже не «рекомендательных», а «выбирательных» систем ;-) Вот подборка интересных примеров, от которых можно оттолкнуться, чтобы создать свой продукт. И успеть вовремя выйти на этот огромный рынок — с платформой, нужной каждому интернет-магазину. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/schaste…e-vybora 
-
Тёмная сторона
Не можешь придумать, что сделать — найди, что сломать 1. Чужой большой бизнес, например ;-) Типа как айфон сломал бизнес Нокиа, Airbnb — бизнес гостиниц, Uber — бизнес таксопарков, а Tesla — бизнес автопроизводителей. 2. Большинство основателей почему-то сначала придумывают идею. Потом ищут конкурента. А потом — ломают голову над способами борьбы с ним. 3. Хотя эту последовательность лучше пройти в обратном порядке. Сначала выбираем, чей бизнес мы хотим сломать. Потом — за счёт чего этого можно добиться. И только потом — как это можно сделать. 💪 Смотри, что и как ломают успешные стартапы — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news 
-
Тёмная сторона
Идея дня: Решаем старую проблему — но врываемся на новый рынок У интернет-магазинов — 70% брошенных корзин и куча геморроя с возвратами 20% купленных у них товаров. В то же время рынок продажи подержанных товаров вырос уже до 211 миллиардов долларов. Этот стартап нашёл офигенный способ одним махом а) решить проблемы интернет-магазинов и б) ворваться на огромный растущий рынок. А секрет оказался прост — и вот в чём фишка. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/reshaem…yj-rynok 
-
Тёмная сторона
Не можешь написать — переписывай! 1. Придумать что-то на пустом месте — очень сложно. Сам попробуй взять чистый лист и написать на нём гениальный текст. Зато взять чужой текст и объяснить, почему он говно — наверняка каждый сможет ;-) 2. А кто-то даже сможет подсказать, как этот текст переписать, чтобы он стал лучше. Профессия есть такая — литературный редактор называется. 3. Хм. Но если это профессия — значит, ей можно научиться. А вот можно ли выучиться на гениального писателя — это большой вопрос. Похоже, что нет :-( 4. Поэтому давайте оставим в сторонке гениальных основателей стартапов. Что делать нам — всем остальным, которые тем не менее хотят запустить успешные стартапы? 5. Как что? Взять то, чем уже пользуется много людей. Потом объяснить себе, почему это говно. А потом придумать, как это «переписать» — чтобы оно стало в разы лучше. 6. Фишка в том, что умение переписывания тренируется. Поэтому рано или поздно тебе удастся найти, что и как переписать — чтобы оно полетело. 7. И это придаёт осмысленность даже длительному процессу проб и ошибок. В отличие от бесконечных попыток выплеснуть на чистый лист сразу гениальный текст. 💪 Не начинай с чистого листа. Бери источники для вдохновения из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news 
-
Тёмная сторона
Идея дня: Найди большой рынок — а технологии найдутся Неожиданный пример большого рынка. 30 миллионов программистов, не любящих документировать свой код. И те же 30 миллионов — страдающих от отсутствия документации к чужому коду ;-) Можем ли мы облегчить жизнь и тем, и другим? Оказывается, можем! Вот платформа, которая совместила для этого две уже известные технологии — и подняла первые инвестиции ещё на этапе её тестирования. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/najdi-b…ajdutsja 
-
Тёмная сторона
Отвечу на твои вопросы вживую 1. Отвечу вживую на вопросы по поводу твоего стартапа в онлайне в следующий вторник. Разговор один на один. Ты задаёшь вопросы — я отвечаю. 2. Если тебя интересуют только инвестиции — не трать время на встречу, отправляй презентации на [email protected] 3. Чтобы попасть на встречу, зайди во вторник с 13.40 до 14.00 по Мск в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w — c 14 часов начну встречаться с каждым в порядке живой очереди. 4. Подписчики Фастфаундера проходят вне очереди. 
-
Тёмная сторона
Идея дня: Время начать на этом зарабатывать ChatGPT — чудесная технологическая игрушка, демонстрирующая возможности ИИ. Почему «игрушка»? Потому что деньги по этой технологии теперь начнут зарабатывать специализированные ИИ-машинки — решающие конкретные задачи гораздо лучше, чем универсальный ChatGPT и его аналоги. А вот несколько примеров таких стартапов — из которых вырисовывается общий рецепт их создания. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/vremja-…abatyvat 
-
Реклама
-
Тёмная сторона
Не деньги под идею — а идею под деньги ;-) 1. Одна знакомая записалась на очередные курсы по какому-то рукоделию и с восхищением рассказывает: «Представляешь, тётенька отговаривает нас покупать всякие прибамбасы. Хотя обычно на первом уроке говорят — купите то, купите это.». А эта заявляет: «Если это для тебя — ты сможешь научиться делать красивые вещи с минимумом всего. А если нет — то и куча дорогих инструментов и материалов не поможет.». 2. Нужно это тётеньку в школу стартапов переманить — чтобы она то же самое основателям в головы вдалбливала ;-) А то как не пообщаешься с основателем, так у него главный вопрос — не как денег заработать, а как инвестора найти. И проекты сразу выбирают такие — которые без кучи людей и денег даже с места не сдвинешь. 3. А тётенька им такая: «Выбирай идею, которую ты можешь запустить, имея минимум всего. Если бизнес это твоё — у тебя получится. А если нет — тебе и инвестиции не помогут.». 4. Кстати, то, что в первом стартапе деньги не решают — это правда. Многие знакомые мне основатели совершали прорывы только после того, как у них заканчивались инвестиционные деньги — и приходилось наконец включать голову ;-) 5. Вообще-то, это отличная новость ;-) Тебе, оказывается, не нужно много денег — чтобы запустить своей первый успешный бизнес. Нужно просто выбрать более подходящую для этого идею. 6. Другими словами, не ищи деньги под имеющуюся идею — ищи идею под имеющиеся деньги ;-) 💪 Бери хорошие идеи — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news 
-
Тёмная сторона
Идея дня: Лучше помочь — чем плевать против ветра Каждый год увольняется 60% всех сотрудников! Можно, конечно, создавать платформы для удержания сотрудников — но это как плевать против ветра ;-) Гораздо лучше сделать сервис, помогающий уволившимся осмотреться, накопить опыт и связи для следующего рынка — продолжив при этом зарабатывать. Фантастика? Нет! Потому что вот пример как раз такого интересного стартапа. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/luchshe…iv-vetra 
-
Тёмная сторона
«А что в этом стартапе уникального? Ведь вот же такой, другой и третий — на него похожие.» 1. Неправильный вопрос ;-) Потому что самое главное — не чем эти стартапы различаются… а чем они похожи. Появление похожих стартапов говорит о возникновении тренда. А тренд — это как раз то, что их объединяет! 2. Поэтому, чтобы попасть в тренд — мы в первую очередь должны разглядеть и реализовать то, чем они друг на друга похожи. 3. И это напомнило мне мысль Джеффа Безоса — «Все спрашивают меня, что изменится в ближайшие 10 лет. И никто не спрашивает, что в ближайшие 10 лет не изменится. Хотя долгосрочную стратегию можно строить только на том, что остаётся неизменным». 4. Так и тут. Все пытаются найти в стартапах «уникальность» — хотя лучше искать «похожесть». Если мы, конечно, хотим попасть в тренд и заработать на этом денег — а не просто вы@бнуться ;-) 💪 Читай про «похожесть» и «уникальность» новых интересных стартапов — в моих ежедневных разборах на fastfounder.ru/news 