«ЭФФЕКТ БАРНУМА» или почему люди верят в гороскопы ? Суть эффекта заключается в том, что люди склонны воспринимать описание их личности там, где его нет, если это описание первоначально было адресовано им. Так почему же люди верят в гороскопы и подобные вещи ? 📌 Доверчивость 📌 Постоянная тревожность и чувство незащищенности 📌 Высокая потребность и нужда в социальном одобрении 📌 Нужда в авторитете Чем выше человек воспринимает субъективную значимость, тем больше он верит в слова.