Многие учаться продажам у бизнес-консультантов, но мне кажется лучше всего продажам учиться у природы. Только в природе это охота. Морская черепаха (не помню какого вида) действует интересным принципом. Он заседает в водорослях и камнях, и полностью маскируется с окружающей средой, так как она темнозеленная. Далее черепаха открывает рот и высовывает язычок. Это единственная часть ее тела, которая цветная. Рыбка думает что это цветочек и засовывает свою голову прямо в рот черепахе. Резким движением рот захлопывается. Это яркий пример “контент маркетинга” когда вы показываете клиенту что-то интересное и приглашаете его повзаимодействовать с вашим продуктом. Этот путь для медленных (как черепаха) компания, которые не обладают ресурсами (Не могут быстро бегать) Но они могут нафигачить контента и ждать пока рыбка “зарегистрируется на сайте” Второй тип продаж это как у тигра, льва или леопарда. Обладая сильной и очень быстрой концепцией тела эти животные тусуются возле водопоя (там где есть лиды). Спринтерским забегом, тратя 95% сил за пару минут лев ловит зебру или других парнокопытных (больших животных). Это принцип продаж через “продавцов”, которые приходят в Линкедин (водопой) и долго высматривают жертву. Лев кушает один раз в пару дней, но тратит за один раз много усилий на ловлю добычи. Обратите внимания что черепаха не ловит акул, а лев не ловит мышей. Иначе “юнит экономика” не сойдется. Соответственно бизнесу нужно понять кто они в этом мире и правильно выбирать стратегию.