​​Как назвать цену клиенту, чтобы не спугнуть Существует техники, позволяющие правильно назвать цену. Их мы и рассмотрим. Цена + вопрос Ты называешь цену и следом, сразу же, без паузы задаёшь уводящий в сторону вопрос, который к цене никак не относится. Таким образом ты уводишь мысли клиента в сторону, не оставляя времени отреагировать на цифру цены. Монетизация Если товар или услуга дает конкретный измеримый результат, это нужно сразу показать. Бутерброд (Уровни) Такой вид презентации цены широко используется на продающих сайтах. Но он работает только тогда, когда ты можешь реализовать один и тот же товар в разных комплектациях и в разных ценовых сегментах. На практике, клиент всегда выбирает среднюю, так как она, якобы, демонстрирует идеальное сочетание «цена-качество». При этом у него есть выбор, а у тебя возможность как поднять его по цене, так и опустить, при необходимости. Мини-советы: Замени слово “стоимость” словом “бюджет”; Называй цену с помощью техники, а не просто “как получится”; Называние цены, это не конец разговора. Обычно за ним следуют возражения, поэтому приготовьтесь к ним тоже. А чтобы повысить уровень своего дохода читай канал Убежище, который поможет построить прочный капитал. Полезность статьи от 1 до 10🐑 — 8🐑