​​Как делать допродажи Дополнительный доход обычно ассоциируется с увеличением рекламы. Вопрос в том, какой смысл дополнительных вложений, если ты не используешь свои имеющиеся ресурсы в полной мере. Например, как побольше продавать одному и тому же клиенту? Суть проста: к основному продукту предлагаются дополнительные. Идеальные допродажи – это те, которые реально необходимы покупателю. Когда применять Предлагайте сопутствующие услуги или товары только после того, как покупатель согласился на покупку, а к работе допускайте только обученных и замотивированных сотрудников. Будет ошибкой предлагать допродажу, когда клиент ещё не принял основное решение. Устное предложение Фразы для стимуляции данной техники чаще используются в побудительной манере. Так как клиент уже в состоянии покупки его необходимо мягко подтолкнуть к дополнительной покупке. Мерчандайзинг Допродажи нужно размещать рядом с зонами основного продукта или прямо у кассы на уровне вытянутой руки, чтобы клиент легко взял и пошёл дальше. Рекламные акции Скидка на второй товар, 2 товара по цене 1, скидка на каждый последующий товар в чеке — очень сложно отказаться от таких предложений. К тому же, если клиент понимает свою выгоду, он будет возвращаться снова и снова. Чтобы расширить свой кругозор пользуйся образовательным каналом скиллгет. Полезность статьи от 1 до 10🐑 — 7🐑