Всего одна вещь, которая поможет вам продать свои услуги, даже если у вас в портфолио одна учебная работа Предположим, вы нашли заказчика любым удобным для себя способом (смотрите #МарафонЛайфхаков, если пока так и не нашли) Он согласился с вами поработать и спрашивает, сколько будут стоить ваши услуги. Что делать? Распишите поэтапно, как вы будете работать, что делать и для чего конкретно 🔥 Например, ваша задача — сделать прототип сайта. Вот, что можно написать 👇🏻 Давайте подытожим? Вам нужен прототип сайта, чтобы потом передать его в дизайн. Сайт будет использован на вебинаре и потом в соцсетях эксперта во время окна продаж, верно? Я вижу слудющие этапы нашей работы 1. Подготовительный этап 1.1 Поверхностное изучение Необходимая информация, если есть: — ссылка на старые сайты (соцсети эксперта есть, посмотрела) — референсы сайтов/текстов на сайт — информация о миссии/ценностях эксперта — айдентика 📌Вопросы (можно ответить в голосовых): — источники трафика — целевое действие пользователя на сайте (внести оплату?) — какой результат ждёте от моей работы? ❗️Договариваемся о контрольных точках и сроках. 2. Глубокое изучение. 2.1 Созвон в формате интервью. Вопросы: — какой продукт продаете? кто покупает? — почему должны покупать у вас? — при каких обстоятельствах покупают продукт? — из чего состоит образовательный продукт? — кто конкуренты? чем они хороши? — какие вопросы вам задают клиенты? — и т.д. 2.2 Исследование аудитории, если его нет: — GA и Яндекс.Метрика. — Соцсети, профильные сообщества. — Форумы (самые жирные ветки по теме) — Качественные исследования, опросы. — Общение с командой — 4-5 интервью с клиентами (при необходимости) 3. Анализ референсов Смотрим конкурентов и примеры удачных сайтов, которые вам понравились — Оффер — Выгоды — Формы захвата и т.д. 4. Разработка структуры всего сайта ❗️Обсуждение возможных решений с дизайнером. ❗️Уточняющий созвон. Согласование структуры и смыслов. 5. Создание прототипа с первым вариантов текстов в Гугл доке/Moqups Согласование текстов. Внесение правок. 6. Доработка и сдача прототипа с текстами. ❗️Работа с дизайнером: корректировки текстов и т.д., чтобы они хорошо читались на готовом сайте Стоимость моего участия в проекте в рамках этой задачи — XX XXX рублей. Предлагаю обсудить контрольные точки и сроки работы. Когда вам нужен готовый прототип? Таким образом, расписав все этапы, вы раскрываете ценность работы с вами и с высокой вероятностью закрываете возражение «дорого» («другой специалист мне назвал стоимость ниже», «я лучше пойду на биржу», «да что там делать!») Что скажете? Можете скинуть свои этапы работы, а мы на канале дадим обратную связь, как их докрутить, чтобы вам было проще продавать свои услуги 😎