Upwork уже все? Як я працюю з такими запитами: РОЗБІР – ЧОМУ НЕ КУПУЮТЬ МОЇ ПОСЛУГИ НА UPWORK. Дуже багато людей звертаються до мене з таким запитом – що сумна ситуація зараз стає на Upwork. Що це означає: приходять менше лідів, менше відповідей. І якщо приходять відповіді, то там клієнти взагалі – або все хочуть безплатно, або виносять мозок й так далі. Чи треба піддаватися цій паніці? Так, є в нас тенденція для зниження показників на Upwork. У мене є дві гіпотези, чому так може відбуватися: 1️⃣Рецесія на ринку 2️⃣Велика конкуренція саме неякісних фрилансерів та клієнтів Дуже багато нових оновлень на Upwork, там де, наприклад, потенційні клієнти просто йдуть з платформи, або продовжують працювати лише з тими агенціями, з тими командами, які дуже давно, понад 5-6 років на платформі. У них дуже класна історія й так далі. А що ж тоді робити тим, хто тільки зайшов або на біржі 1-2 роки? Відмовитись від Upwork? 🚩І так і ні. Чому – ні? По-перше: це як додатковий канал, і нам потрібно не піддаватись цій паніці та раціонально думати, подивитися відсотки конверсії. 🚩Де ці відсотки конверсії є ? Ми можемо порахувати за останній місяць – скільки відправили заявок. Скільки з тих заявок нам відповіли. Зробити таку вибірку – за місяць і за останній тиждень. Насправді за останній тиждень показує найбільше, або падіння, або ріст саме на платформі, саме в вашій ніші. Скільки заявок ми відправили, скільки у нас було відповідей. Ось тут середня конверсія, наприклад в онлайн маркетингу, іде від 3% до 10%. В залежності від ніші. Є ще незайняті ніші – такі як email маркетинг. Там може цей показник бути від 6% до 15-20%. Далі ми аналізуємо – скільки з цих відповідей реально адекватні ліди. 🚩Що таке адекватні ліди? Це ті люди, які готові нам платити наші чеки, вони розуміють, що вони хочуть й так далі. Ця цифра має бути хоча б на рівні 50% з усіх відповідей. Далі з цих лідів адекватних ми проводимо або дзвінки, або пропонуємо наші послуги. І таким чином з них ще відходить. І ми отримуємо одного клієнта на 100 відправлених пропозицій. 🚩Якщо у вас такі цифри, які я назвала, менші, то треба зануритись у більш детальну статистику. Upwork дає статистику переглядів ваших вакансій, а також реакцію на Cover letter й так далі. 🔥Якщо комусь реально треба розібрати, подивитися, що там є – напишіть + І ми зробимо такий відкритий розбір ваших показників конверсії. Це буде під запис у Zoom. Вхід вільний. Але я зможу взяти лише 5 людей, яким можу розібрати. Це безкоштовний розбір, але хто хоче, може задонатити.