Поведінка пошуку цінностей. У зв’язку зі зміною макро-тенденцій споживачі все більше усвідомлюють цінність, яку вони отримують, витрачаючи свої гроші. Вони активно шукають корисність і цінність. Споживачі шукають більш доступні альтернативи. Підготуватися та спланувати святковий сезон Є 5 важливих пунктів успіху цього святкового сезону. 🔹Покриття мережі 🔹Ставки (включаючи сезонні коригування) 🔹Бюджети 🔹Сегментація святкової кампанії 🔹Оптимізація святкового креативу Покриття мережі Після двох років спричинених пандемією проблем з покупками та ланцюгом постачання покупці досліджують і купують завчасно, щоб отримати те, що їм потрібно, за бажаною ціною. Будьте поруч із покупцями протягом усієї їхньої подорожі, щоб ви могли завчасно задовольнити попит. Якщо ви хочете отримати максимум від цього святкового сезону, радимо створити кампанії як-от Display і YouTube. Таким чином ви можете зафіксувати та конвертувати ранні наміри. Звичайно, Performance Max охопить клієнтів і задовольнить їхній попит під час святкової покупки. Переконайтеся, що ви повністю використовуєте цей тип кампанії. Ідеально в поєднанні зі спеціальними типами кампаній, такими як Медійна мережа/YouTube/Discovery. Ставки (включаючи сезонні коригування) Використовуйте інтелектуальне призначення ставок під час святкового сезону. Ви займаєтеся електронною комерцією? Використовуйте стратегії цільової ROAS. Ви в Lead Generation? Використовуйте стратегії цільової CPA. ➡️чому Інтелектуальне призначення ставок вчиться на рівні запиту встановлювати ставки під час аукціону та допомагає орієнтуватися в раптових змінах попиту. Включно з тими, що відбуваються в майбутній святковий сезон. Однак, якщо ви очікуєте значних змін CVR протягом короткого періоду часу, ви можете підготуватися, відкоригувавши цільові CPA або ROAS вручну або використовуючи сезонні коригування. ✔️Оскільки люди починають купувати подарунки раніше, ніж минулого року, ми пропонуємо скоригувати ваші цільові показники CPA або ROAS принаймні за 4 тижні до пікових періодів. Таким чином ви можете отримати додаткові можливості, зберігаючи цілі ефективності. ✔️ Бажаєте збільшити обсяги цього святкового сезону? Обчисліть свою точку беззбитковості та йдіть ва-банк. Ви все ще хочете отримати прибуток? Будьте більш консервативними у ставках. 🛑важливо! - Майте на увазі, що протягом цього періоду ви, швидше за все, будете проводити активні розпродажі/знижки. Це означає, що ваш валовий прибуток буде меншим і матиме великий вплив на рівень беззбитковості. Переконайтеся, що ви розрахували точки беззбитковості CPA/ROAS, щоб не витрачати перевитрати. Бюджети Ви можете скористатися Планувальником ефективності, Google Trends, вкладкою статистики облікових записів або стороннім інструментом дослідження ключових слів, щоб передбачити пік і обчислити, який бюджет вам потрібен, щоб зафіксувати якомога більше показів. ✔️Обов’язково завчасно збільшуйте свої щоденні бюджети та уважно стежте за своїми кампаніями в пік сезону, а також переконайтеся, що всі кампанії продовжують показувати результати (якщо вони працюють за цільовим показником). Сегментація святкової кампанії Якщо у вас є певні продукти, які ви хочете віддати перевагу під час святкового сезону, ви можете створити спеціальні святкові кампанії для цих товарів. Встановлення більш агресивних цілей може допомогти максимізувати видимість цих продуктів у пікові періоди (за кілька тижнів до них). Ми є великими прихильниками консолідації. Уникайте надмірної сегментації кампаній, оскільки це може призвести до зниження ефективності. Сегментуйте, лише якщо цього вимагають ваші бізнес-цілі. Після завершення святкового періоду ви можете знову об’єднати кампанії. Порада. Чи є у вас великий асортимент і ви проводите різні угоди на рівні продукту? Використовуйте спеціальні мітки (наприклад, вартість святкових розпродажів), щоб легко сегментувати ці продукти в окремі кампанії. Джерело via @webmagic