«ДОЖИМАЙ», но «НЕ ПЕРЕЖИМАЙ».
⠀
Представьте, написали вы прекрасное письмо📧, может быть, даже диалог завязался, перешли к обсуждению цен и молчок. Молчит заказчик потенциальный и все тут. И вы молчите, изводя себя догадками, что сделали не так.
⠀
Вы потратили много времени на работу с ним, всё ему рассказали, сделка была в одном шаге от вас, а клиент сказал, что ему нужно подумать и ушёл🚶. Некоторые продавцы себя утешают мыслями о том, что клиент купит чуть позже. Но более опытные менеджеры отлично знают, что вернется один из 10 клиентов. Именно поэтому продавцы с опытом часто задаются вопросом – как дожать клиента? Как быть в такой ситуации? Что сами думаете?
⠀
Банально: написать письмо. Напомнить о себе ненавязчиво, «не пережимая», а «дожимая». Не бойтесь вы так сильно людей! И не стройте беспочвенных теорий.
Напомнить о себе спустя пару дней - это норма. Чтобы дожать, надо периодически о себе напоминать.
⠀
Более того скажу, я взял на работу человека, который мне звонил шесть раз, предлагая одно и тоже. Почему я не соглашался? Потому что я классический русский парень, который не верит каждому встречному. А на пятый, шестой раз вы уже не первый встречный, вы уже почти знакомый🤝.
⠀
В завершении хочется сказать, что секрет успешного завершения сделки — это правильный личный настрой. Вы должны верить в себя и любить свой продукт.
⠀
Сложно ли лишний раз писать людям📝? Были случаи, когда молчание вовсе не означало отказ?