​​ТОП-4 способа завершить переговоры продажей 💪💪
⠀
Записывайте и применяйте ))
⠀
✅ Документы - всегда при себе.
⠀
Вам нужно всегда иметь на руках пакет документов, необходимых для подтверждения сделки, поля в договоре вы можете заполнить на месте. При этом важно задать правильные вопросы и не отпугнуть клиента своей прямотой:
⠀
— Тогда у меня есть такое предложение. У вас интересный, непростой объект, я готов на этой стадии уже начать предварительную работу. Пока я проведу замеры, измерим высоты. Если разрешите, то я сделаю это за символическую плату — 2000 рублей. Вот у меня как раз есть договор, там прописаны предварительный и основной этапы работы. Посмотрите?
⠀
✅ "По рукам?"
⠀
При первом удобном случае включайте call-to-action, подводите клиента к желаемому действию — и по рукам.
⠀
Деликатные варианты фраз:
⠀
- «Ну что, тогда попробуем завтра начать, или отправить
первую партию, или оформить первый заказ?»
- «Ваша электронка у меня есть. Давайте я отправлю договор, и будем планировать на завтра на 11.00 подписание?». Или любой другой вариант, который точно подводит клиента к пониманию: «Всё, начинаем работать».
⠀
✅ 2 варианта событий.
⠀
В этом случае речь идет о сравнении будущего, прошлого и текущей ситуации с позиции графика. Вы говорите о том, что произойдет, с точки зрения негатива и позитива, если сделка не состоится.
⠀
✅ Полезный вопрос)
⠀
Для того чтобы достижение результата происходило как можно легче, вам необходимо задать один очень полезный вопрос:
⠀
— Сергей, а какие ваши дальнейшие шаги?
⠀
А потом выделяете отдельные моменты, которые вам под силу решить, и говорите:
⠀
— Сергей, тогда у меня такое предложение: давайте сделаем
так…

Больше полезных лайфхаков в моей книге "Дожим клиента. 28 способов продавать день в день"
Купить можно здесь: https://www.chitai-gorod.ru/catalog/book/1018708/