«Две моих претензии к Франчайзингу»

Чем больше я общаюсь с покупателями разных франшиз, чем больше ко мне обращаются за аудитом бизнесов и чем больше просят продвинуть/упаковать разные франшизы, тем чаще замечаю что у меня «припекает» от 2х вещей.

1. Франшиза как самозанятость.

Тебе предлагают какой-то бизнес, который сделает тебя его рабом.
Н-р открыть точку «фото за час», автомойку, ремонт часов и т.д.

В таком бизнесе почти вся прибыль- это зарплата администратора. И если вместо себя ты наймёшь человека, то сильно потеряешь в доходе и рискуешь столкнуться с тем что администратор будет уводить «налево» часть заказов.

За примером далеко ходить не надо. Совсем недавно такое было у меня в мебели. Я нанял себе замерщика кухонь. И физически ощутил что денег стало меньше. А потом ещё и узнал что этот замерщик продавал кухни от каких-то мастеров из гаражей, вместо продукции нашей фабрики. Shit happens.

Но суть бизнеса как раз в том что бы ты не был его рабом. Что бы ты мог уехать на неделю в Италию, и прибыль не упала, ничего не рухнуло и тебе не названивали клиенты.

Иначе можно устроится на обычную работу за обычные деньги. Или стать грустным 60ти летним человеком с потухшими глазами, 20ти летним опытом в, условно, ремонте часов, которому нечего есть как только он прекратил работать- потому что его прибыль зависит от его Личного участия. Это и есть плохая самозанятость.

Которую во франшизах и бизнесе надо избегать.

2. Вторая вещь от которой у меня закатываются глаза это отсутствие преимуществ.

Н-р приходит ко мне владелец магазина детских товаров. И хочет заплатить мне 100 000 рублей за упаковку его магазина во франшизу.

Однако я понимаю что, по сути, он даёт только выбор места, контакты поставщиков и ещё пару незначительных моментов, которые ценностей особых не имеют.

Ну и зачем такое продавать/упаковывать/продвигать, в чем тогда ценность франшизы и почему человек не может сам этот бизнес организовать ?

Можно, конечно, «вынуть» тут преимущества, добавить какие-то фишки. Но в целом у владельцев таких бизнесов очень не гибкий подход. Они думают что знают всё об этом рынке, потому что работают уже 10 лет тут. И не готовы превращать свои жигули в мерседес.

Такое же мышление было у владельцев пиццерий: рынок сформирован, что-то новое придумать невозможно, сеть выстроить очень сложно, куча проблем, персонала нет и т.д.

А потом пришла ДоДо пицца и за короткий отрезок стала сетью #1 в РФ.

Итог: Выбирая франшизы избегайте самозанятости и смотрите на ценные преимущества.

Иначе есть риск стать Дядей Сашей, который всю жизнь занимается торговлей обувью и ездит на приоре в 55 лет.

Навсегда твой, Виталий Т. @Pro_7