​Когда изобретатели приносят Ицхаку Адизесу свои новые продукты и сообщают о намерении создать собственные компании, то он сначала не слушает то, ЧТО они ему говорят. Он старается понять, КТО говорит с ним и КАК он это делает. Для создания успешной компании недостаточно иметь только хорошую идею, рынок для товара и начальный капитал. Необходимо наличие преданного лидера — человека, готового безоглядно посвятить себя созданию нового бизнеса.
Как определить достаточность степень приверженности основателей? Чем значительнее задача, тем сильнее должна быть приверженность ее решению. Слишком много людей хотят заработать большие деньги, не проявляя глубокой преданности новой идее. Но из этого, уверен Адизес, ничего не получится. В случае неадекватной приверженности вся энергия будет затрачена лишь на трудовые усилия, в результате чего на свет появится мертворожденная организация. Степень приверженности определяется ценой, которую люди готовы заплатить за реализацию своей идеи.
Почему приверженность так важна? Без глубокой приверженности основателей организация неизбежно прекратит существование, когда для нее наступят трудные времена.
Приверженность не может быть строго рациональной. Прежде всего основатели должны быть эмоционально привержены ценности своих идей на рынке.
Если вы бизнес-романтик, подумайте: а хотите ли вы «жениться» на конкретной идее
Есть люди, которые любят влюбляться, и есть люди, которые только и могут, что придумывать новые бизнес-идеи.
Среди таких людей много подлинных изобретателей. По-настоящему талантливый изобретатель не ограничивается одной идеей. Он просыпается с новыми идеями каждый день. В итоге у его изобретений нет никаких шансов на реализацию. Продажи, переговоры, тестирование качества — все это изобретателей только утомляет. 80% удовольствия они получают из первых 20% инновационного процесса. Остальных 80% — нудной повседневной рутины, в ходе которой вырабатывает план по производству, они пытаются избежать.