#Классика McKinsey

Шесть архетипов успешных поглощений

Детальный анализ множества слияний и поглощений (M&A) показывает, что никакой волшебной формулы успешной сделки просто не существует. Никакое приобретение нельзя считать заведомо успешным или заведомо неудачным. У каждой сделки должна быть собственная стратегия и собственная логика. Опыт показывает, что самые успешные приобретатели прекрасно знают, чего хотят в плане создания ценности. В случае менее успешных сделок, основные побудительные мотивы руководства, как правило, гораздо более расплывчаты (например, увеличение присутствия компании на международных рынках или заполнение пробелов в портфеле).
Можно утверждать, чтобы сделка оказалась успешной, она должна преследовать одну из шести перечисленных ниже стратегических целей:
1. Улучшить результаты приобретаемой компании;
2. Консолидировать отрасль или устранить избыточные мощности;
3. Ускорить и расширить распространение продуктов и услуг приобретаемой компании;
4. Получить доступ к технологиям и навыкам, причем дешевле, чем в случае их самостоятельной разработки;
5. Использовать специфические для данной отрасли возможности масштабирования;
6. Выявить будущих лидеров на ранней стадии их развития и оказать им помощь в построении бизнеса.

Подробнее: https://www.mckinsey.com/business-functions/strategy-and-corporate-finance/our-insights/the-six-types-of-successful-acquisitions