Мясная лазанья от производителя зубной пасты Colgate?
Это шутка?
👇🏻
Друзья! Всем привет. Сегодня мы обсудим правильное позиционирование своего продукта на рынке.
⠀
Мясная лазанья от производителя зубной пасты Colgate (который на рынке много лет) действительно существовала. Но это была неудачная попытка компании выйти на рынок замороженных продуктов в далёком 1980 году.
⠀
Чем закончилась эпопея за запуском нового тестового вида продукции? 👉🏻 Полным провалом! Даже пробную партию товара не раскупили. Этот кейс по сей день рассматривают, как пример рекламного провала.
⠀
Почему даже у крупных мировых брендов случаются такие неудачи?
⠀
Существует множество факторов, которые могут на то повлиять. Один из основных – неверное позиционирование своего продукта и плохой анализ рынка.
⠀
Прежде чем открывать миллионный по счёту магазин в торговом центре или создавать какой-то новый продукт, важно понимать:
✅ какие «боли» потребителя закрывает ваш продукт
✅ на какую целевую аудиторию он рассчитан
Вариант «мой продукт нужен всем: и мужчинам, и женщинам возрастом от 18 до 100 лет» не прокатит. Составьте портрет потенциального потребителя и поймите его возраст, интересы, место жительства, уровень дохода, модель покупательского поведения и так далее. Более подробно я расскажу об этом в одном из ближайших постов.
✅ в чем заключается ваше УТП (уникальное торговое предложение)
✅ нужен ли этот продукт потребителям вообще?
✅ стоит ли выводить продукт под текущим названием бренда, либо создавать новый для другой ЦА
Вспомните вышеупомянутый случай выпуска мясной лазаньи от Colgate. Вот хоть убейте, но у меня в голове моментально прорастает ассоциация, словно внутри этой лазаньи зубная паста со вкусом мяты🤔 Рекламное фото этого продукта я разместил в stories🖕🏻
⠀
Примеры правильного позиционирования:
✅ автомобиль Volvo: продукт для обеспеченной аудитории возрастом от 35 лет, которым нужна повышенная безопасность;
✅ магазин Азбука вкуса: продукты премиум класса со всего мира для людей с высоким уровнем дохода
То есть, реклама продуктов, которые размещены на прилавках Азбуки Вкуса, не сработает для сантехников с окладом 30-50 тысяч рублей. Даже если рекламу крутить круглосуточно 🙃
✅ телефон Xiaomi: недорогой, но качественный продукт для нетребовательного потребителя, который ценит соотношение цена/качество.
Стоит ли запускать рекламу Xiaomi на владельцев новенькой BMW 7 серии? Не думаю.