ХАБ, первое столкновение с рынком

Мы начали подключать фермеров и рестораны/магазины. Столкнулись с первой сложностью - логистика.

Наша бизнес-модель подразумевает работу без закупа продукции у производителя. Через нашу площадку проходят сами сделки с фермерами. И вот с чем мы столкнулись:

1. Возить из региона по всей стране сложно. Продукция скоропорт, фермер сам на другой конец России не поедет. Забирать логистической компанией каждого - дорого.
2. Распредцентры - тоже дорого. Плюс заставить фермера везти туда продукцию без закупа невозможно. Возможно только если будут длительные договора с клиентами, но такая модель не выдерживает критики.

Мы очень внимательно слушаем рынок и стараемся делать верные выводы. Что мы предприняли?

Хаб берет фокус на:
1. Локальные продажи. Продаем по области и в соседние регионы. Масштабируемся от региона к региону.
2. Пока подключаем только тех фермеров, кто осуществляет доставку сам. Таких большинство, 80 на 20 процентов.

Как считаете, выводы верны?