​Какой бизнес пытаются делать выходцы из России?

Меня удивляет, сколько в России живет экспертов по недвижимости. Раньше мне казалось, что все в РФ строители или как-то связаны со стройкой, но в Испании я поменял своё мнение. В России одни риелторы. Именно такой бизнес является самым популярным среди наших соотечественников. Упрекнуть в этом их трудно. Инвестиции копеечные, а рентабельность при первой же сделке огромная. Кто же не мечтает о том, чтобы ничего не вложить и много получить? Мне трудно представить, как риелторы из РФ могут успешно продавать недвижимость испанцам. Для меня это все равно, что если бы вы выбирали квартиру в центре Москвы и специально искали бы риелтора из условного Узбекистана. Следовательно, клиентами наших риелторов в Испании являются соотечественники, а т.к. благосостояние наших граждан давно уже не растёт, то и спрос постоянно падает. Т.е. бизнес конечен и рассчитан на единоразовые сделки.

Но есть в Испании и предложения бизнеса, рассчитанные для более обеспеченных граждан. Это покупка виноделен. Давайте оценим, ценное ли это приобретение и на чем можно заработать.

Начнем с азов. Что такое дорогое вино? Это сочетание двух факторов: месторасположение виноградника и руки винодела. Может существовать одно без другого? Наверно ДА. Будет ли успех при отсутствии одного из факторов? Скорее НЕТ.
Что по этому поводу есть в Испании? Испанские вина уникальные и востребованные на рынке? НЕТ. В понимании ценителей, в Испании вина нет. В нормальных винных коллекциях или винных инвестиционных портфелях доля Испании максимум 10% и то у особых фанатов. 99% всех вин Испании можно «уложить» в 100 евро за бутылку. Также в Испании практически отсутствуют «правильные» земли и климатические условия для развития качественного винограда. Так что вы сразу же забудьте про уникальность, величие и востребованность своего вина у истинных ценителей. Благо, что таких ценителей максимум 3-5% от всего объема рынка. Все остальное это mass market, где Испания со своими объемами выступает очень конкурентно и способна поставлять на рынок дешевое, повседневное вино или виноматериалы в огромном количестве. Нужны ли такие объемы дешевого сырья и вина Европе? Странам, которые сами делают вино – однозначно НЕТ, из-за огромного количества и низкой цены, которая может «перебить» внутренних производителей. Страны без собственных виноградников, скорее всего, могут взять, но конкуренция огромна и закупочная стоимость будет на уровне себестоимости.

Нам остается одно: бороться за внутренний рынок. В нашей ситуации, при доступной цене мы скорее всего имеем участок 2-5 га, оборудование для переработки, погреб или резервуары для хранения. На таких мелких объемах выходить на mass market крайне затруднительно. Переучивать и воспитывать консервативного испанского потребителя к вашему уникальному вину по завышенной цене это долго и если честно безнадежно. Тут никто не клюёт на «крафтовость», «органичность» или «биодинамику». В лучшем случае вы свалитесь на продажу своего виноматериала крупным производителям или же при наличии оборудования и соответствующей инфраструктуры на контрактное производство молодых вин на чужом винограде. Объем данного винограда, кстати, тоже ограничен близлежащими участками, т.к. возить собранный виноград более 2 часов это вообще кощунство и пригодно только для самого последнего пойла.

Единственное, что может вас спасти от разорения при производстве вина это развитие побочных активностей. Тут все зависит изначально от участка, который вы выбрали. Поэтому лучше при покупке смотреть на то, что еще кроме вина вы можете сделать. Это может быть экотуризм, аренда недвижимости, которая находится у вас на винодельне, возможно, у вас есть река на участке, на которой можно поставить турбину для электричества или же вы территориально граничите с очень старыми и известными винодельнями или все, что угодно, что может приносить дополнительный доход помимо вина.