👥ВАКАНСИЯ: Sales Director ГДЕ: Т1 Интеграция ЛОКАЦИЯ: Московская область, Гибридный формат работы ЧТО ДЕЛАТЬ: ✅ Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях). ✅ Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность. ✅ Организация продаж ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым клиентам в сегментах: ✅ Активное развитие новых направлений продаж, новых продуктов и новых сегментов. ✅ Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие в переговорах и продажах ключевым клиентам. ✅ Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций. ✅ Анализ целей и задач клиентов, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности. ✅ Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.). ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ: ✅ Релевантный опыт руководства отделом продаж в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет. ✅ Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений в сегментах: Ритейл, Банки и Страхование, Гос.сектор, Промышленность, Нефтегазовая отрасль. ✅ Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний. ✅ Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса. ✅ Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций; ✅ Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка; ✅ Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы. КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ: linkedin.com/in/наталия-фролова-864b22189