👥ВАКАНСИЯ: Директор по продажам / Коммерческий директор ГДЕ: ИТ компания / Резидент СКОЛКОВО, Аккредитованная МинЦифрой РФ (Создание Цифровой HR платформу с использованием Искусственного интеллекта и Машинного обучения (Outsourcing Company Digital Twin - Gartner Hype Cycle for Emergind Technologies 2020, AI&ML). ➖На какой мы стадии: ✅ Расширяем функционал продукта, подключаем коммерческих клиентов ✅ Собрана команда, открыто финансирование по проекту ✅ Разработан дизайн проект, UI-кит и дизайн система 58ой спринт ИТ разработки (2х недельные спринты) ✅ Разработаны мобильные приложения для iOS, Android и Huawei ✅ Разработан web сайт и консоль администратора ✅ Развернули кластерную инфраструктуру и заставили работать 12 приложений и 26 микросервисов как единое целое ✅ Пережили 2 года: не развалились, не закрылись, не разорились, перенесли pivot, не выгорели, а в 2021 году увеличили штат почти в 4 раза ЧТО ДЕЛАТЬ: ✅ Разработка стратегии продаж востребованного на рынке IT продукта ✅ Определение каналов продаж, формирование алгоритмов работы с ними ✅ Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж ✅ Проведение переговоров, презентаций, личных встреч с целью ознакомления потенциальных клиентов с продуктом ✅ Проведение аналитики продукта, включая выявление потребностей клиента на уровне ЛВПР ✅ Формирование команды отдела продаж под своим руководством (4 человека) ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ: ✅ Опыт управления B2B-продажами IT-продуктов будет плюсом, но не является обязательным фактором принятия решения ✅ Опыт формирования отдела продаж с нуля (под себя) ✅ Умение проводить самостоятельные продажи для корпораций (укажите в сопроводительном письме с кем работали) и крупных клиентов на уровень ЛПР/ЛВПР ✅ Сформированная собственная база релевантных контактов из корпораций и крупных клиентов (сегменты: ритейл, HoReCa, строительство, логистика и т.д.) - будет плюсом УСЛОВИЯ: ✅ до 350 000 руб. на руки КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ: Дмитрий Серебряков https://www.linkedin.com/in/sdmitriy