👥ВАКАНСИЯ: Chief Commercial Officer (Коммерческий директор) ГДЕ: ГК Урбантех (один из лидеров на рынке ИТ-решений по обеспечению безопасности, эффективности и комфорта на транспорте и дорожной инфраструктуре) ЛОКАЦИЯ: Москва ЧТО ДЕЛАТЬ: ✅ Построение системы продаж; ✅ Управление продажами сервисных, операторских и интеграционных услуг и продуктов Группы компаний в регионах потенциального присутствия (далее «Целевые Регионы»); ✅ Разработка стратегии продаж, выявление перспективных направлений, отслеживание трендов, анализ конкурентной среды, определение структуры и планов продаж продуктов в Целевых Регионах; ✅ Выстраивание продуктивных долгосрочных взаимоотношений с партнерами и вендорами компании; ✅ Проведение переговоров с ключевыми лицами федеральных и региональных структур; ✅ Обеспечение выхода компании на новые рынки: расширение в регионы, открытие направления ближнего зарубежья; ✅ Контроль отслеживания тендеров по профилю ГК, ведение аналитики по рынку и бизнес-процессам; ✅ Формирование эффективной и успешной команды прямых продаж, операционного управления командой, ее обучение, развитие и мотивация; ✅ Координация работы сотрудников кроссфункциональных команд по участию в конкурсах и реализации (presale, маркетинг и PR, реализация и др.) ✅ Координация взаимодействия клиентов и задействованных в проектах подразделений ГК; ✅ Работа в контексте ценностей ГК: партнерство, открытость, забота о сотрудниках и клиентах; ✅ Одна из основных задач - стать центром компетенций по продажам, обеспечить передачу знаний, обмен информацией и опытом, внедрять лучшие практики и развивать сотрудников. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ: ✅ Высшее образование (техническое, финансовое, менеджмент) ✅ Успешный опыт построения и управления командами продаж на федеральном уровне от 10 лет, отличное знание московского и региональных рынков; ✅ Опыт продаж/pre-sale в ИТ, телекоме и других высокотехнологичных отраслях от 5 лет, опыт работы B2G от 5 лет; ✅ Опыт в сфере транспорта и интеллектуальных транспортных систем (ИТС) желателен; ✅ Опыт работы на международных рынках. ✅ Объем продаж от 1 млрд. рублей ✅ Опыт работы в smart city будет преимуществом; ✅ Крупные, технологичные проекты с B2G (подтвержденные) КУДА ОТПРАВЛЯТЬ РЕЗЮМЕ: Станислав linkedin.com/in/mosalev-stanislav030191