👥ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор ГДЕ: Очаковская Логистическая Компания ЛОКАЦИЯ: Москва ЧТО ДЕЛАТЬ: ✅ На основании емкости рынка и в соответствии с финансовой целью стратегии компании рассчитывать план продаж компании, а также составлять маркетинговый план по привлечению Клиентов на каждый год. ✅ Организовывать работу подразделения, направленную на выполнение плана продаж и маркетингового плана компании. ✅ Еженедельно/ежемесячно анализировать изменения рынка логистических услуг, при необходимости вносить корректировки в работу подразделения с целью увеличения прибыли в связи с возникшими изменениями. ✅ Определять и внедрять эффективные каналы продаж продуктов компании и каналы привлечения Клиентов на основании проведенного анализа, расширять действующие каналы продаж. ✅ Организовывать работу сотрудников отдела маркетинга и рекламы, отделов продаж, направленную на разработку и введение новых продуктов в продуктовый портфель компании. ✅ Разрабатывать план мероприятий, направленных на повышение ценности и конкурентоспособности продуктов компании, организовывать его выполнение. ✅ Разрабатывать и реализовывать комплекс мер, направленных на освоение новых рынков, расширение географии продаж продуктов компании и увеличение клиентской базы. ✅ Анализировать ключевые финансовые показатели (прибыль, выручка, рентабельность), проводить мероприятия, направленные на их увеличение. ✅ Участвовать в подготовке коммерческих условий, предложений и стратегических бизнес-кейсов для развития компании и продвижения ее продуктов. ✅ Разрабатывать и реализовывать план мероприятий, направленных на повышение NPS и LTV. ✅ Осуществлять контроль работы с ключевыми Клиентами компании, принимать меры, направленные на поддержание и повышение уровня их лояльности. ✅ Проводить переговоры с контрагентами, партнерами, Клиентами компании. ✅ Участвовать в реализации новых проектов компании, выполнять поставленные задачи, предлагать идеи по повышению качества услуг и улучшению сервиса для Клиентов. ✅ Разрабатывать и реализовывать стратегический план по развитию подразделения. ✅ Разрабатывать план мероприятий по оптимизации работы подразделения, подготавливать предложения по оптимизации бизнес-процессов. ✅ Участвовать в подборе сотрудников подразделения: анализировать резюме кандидатов, проводить собеседования с ними. ✅ Разрабатывать систему адаптации и программу обучения новых Сотрудников подразделения. ✅ Регулярно проводить обучение Сотрудников подразделения с целью повышения их знаний, навыков и компетенций. ✅ Разрабатывать систему мотивации для Сотрудников подразделения, внедрять ее в работу. ✅ Ежеквартально планировать затраты подразделения на будущий квартал, вносить их в бюджет расходов, контролировать его исполнение. ✅ Проводить планерки и совещания с Сотрудниками подразделения согласно регламенту проведения планерок и совещаний. ✅ Обеспечивать участие компании и ее сотрудников в конгрессно-выставочных и других внешних мероприятиях в качестве экспонентов, слушателей, спикеров и т.д. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ: ✅ Обладаете умением и, главное, желанием погружаться в нюансы бизнес процессов компании для того, чтобы понимать, как их можно усовершенствовать для получения максимального результата. ✅ Имеете неплохой бэкграуд в экономической и управленческой деятельности, которые помогают Вам в анализе деятельности подразделения и компании в целом. ✅ Продажи и маркетинг знаете не только в теории, Вы – опытный практик с реально успешными кейсами. ✅ Настоящий лидер, обладающий необходимыми знаниями и навыками для построения эффективного коммерческого подразделения. ✅ Знаете, как настроить работу подразделения, чтобы каждый из его Сотрудников был максимально эффективен. ✅ Грамотный стратег, нацеленный на результат и способный обеспечивать выполнение ключевых показателей компании. ✅ Готовы принимать решения и брать на себя ответственность за результат работы всего подразделения. ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ: https://hh.ru/vacancy/69589779...