👥ВАКАНСИЯ: Директор по развитию продаж ГДЕ: Группа компаний «АРОМА» ЛОКАЦИЯ: Москва ЧТО ДЕЛАТЬ: ✅ Осуществлять руководство и контроль за работой сотрудников Департамента продаж АО «ТД «АРОМА», координировать и направлять деятельность Департамента. ✅ Координировать продажи товара, включая импортный товар на внутреннем рынке в установленной зоне – Москва, МО и регионы России, HoReCa. ✅ Руководить процессом постановки приоритетных задач Департамента. ✅ Осуществлять разработку (в части продаж) стратегии поведения компании на локальном уровне. ✅ Координировать развитие структуры продаж в соответствии с потребностями компании. ✅ Контролировать расширение клиентуры/системы дистрибуции. ✅ Осуществлять планирование продаж, контролироавать выполнение плана продаж. ✅ Координировать и принимать непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров. ✅ Осуществлять подготовку и проведение на национальном уровне международных кампаний по стимулированию сбыта. ✅ Организовывать найм и обучение персонала. ✅ Осуществлять планирование бюджета департамента продаж, нести ответственность за бюджет отдела продаж, включая маркетинг- и Sales-бюджеты. ✅ Обеспечивать выполнение плановых показателей Департамента ✅ Осуществлять руководство аналитической работой по определению экономической целесообразности той или иной рыночной стратегии, поиск наилучшей маркетинговой стратегии в рамках определенных полномочий. ✅ Осуществлять управление процессом бизнес-планирования, руководить созданием регулярных бизнес-планов. ✅ Осуществлять работу с организационной структурой Департамента. ✅ Осуществлять работу с операционными процессами и повышение их эффективности (снижение логистических издержек, изменение политики продаж и закупок). ✅ Совместно с Генеральным директором и акционерами – разрабатывать стратегии по расширению портфеля торговых марок, осуществляет поиск новых возможностей для развития присутствия компании на рынке и свободных ниш для товаров компании. ✅ Внедрять торговую политику компании с учетом исследований рынка и показателей продаж в прошлом, осуществлять определение географии работы компании, формулировать и внедрять региональные стратегии продаж. ✅ Осуществлять выбор каналов сбыта, создавать и управлять сетью дистрибуции, дилерской сетью, руководство отделом прямых продаж. ✅ Координировать и принимать непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров. ✅ Совместно с отделом маркетинга – разрабатывать ассортиментную и ценовую политики, различные программы повышения продаж (торговый маркетинг: специальные акции, включая составление их бюджета; скидки; бонусные программы и т.д.). ✅ Осуществлять контроль за состоянием трудовой дисциплины в подразделениях Департамента и соблюдением работниками правил внутреннего распорядка. ✅ Контролировать составление установленной отчетности. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ: ✅ Опыт работы в сфере продаж алкогольной продукции обязателен; ✅ Личный успешный опыт продаж и взаимодействия с ключевыми клиентами; ✅ Отличные коммуникативные навыки; ✅ Работоспособность, позитивный настрой и нацеленность на результат; ✅ Желание много работать и достойно зарабатывать. УСЛОВИЯ: ✅ Работа в стабильной Компании; ✅ Официальное оформление по ТК РФ; ✅ Достойная заработная плата ✅ График работы: 5 дневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00; ✅ Работа в офисе , пешая доступность от метро Фили, дружный коллектив; ✅ Предоставляется корпоративная связь ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ: https://hh.ru/vacancy/55556658?from=vacancy_search_list&hhtmFrom=vacancy_search_list&query=%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D1%80%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D1%8B%D0%B9%20%D0%B4%D0%B8%D1%80%D0%B5%D0%BA%D1%82%D0%BE%D1%80