👥ВАКАНСИЯ: Коммерческий директор ГДЕ: Крупный системный интегратор полного цикла ЛОКАЦИЯ: Москва ЧТО ДЕЛАТЬ: ✅ Полный комплекс обязанностей коммерческого директора на рынках В2В и В2G, включая руководство коммерческим подразделением и самостоятельную работу с госструктурами на уровне первых лиц. ✅ Разработка стратегии и тактики продаж, определение целевых направлений, перспектив развития компании на рынках В2В и В2G; ✅ Анализ конкурентов и тенденций развития рынка, организация R&D (разработка новых продуктов и услуг); ✅ Организация процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль исполнения бюджета продаж, обеспечение выполнения плановых показателей и совершенствование системы мотивации коммерсантов; ✅ Разработка модели выхода на новые рынки: расширение в регионы, открытие новых филиалов; ✅ Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей; ✅ Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции; ✅ Повышение эффективности процессов продаж (обучение специалистов отделов продаж современным методикам продаж, обучение и тестирование коммерсантов на знание продуктового портфеля компании); ✅ Планирование и внедрение мероприятий по развитию филиалов с целью повышения их рентабельности; ✅ Анализ эффективности расходов, контроль эффективности и качества закупок товаров и комплектующих; ✅ Планирование и контроль бюджета Коммерческой дирекции; ✅ Внедрение стандартов и регламентов с целью повышения экономической эффективности; ✅ Педантичное умение и желание разбираться в деталях бизнес процессов компании (именно в деталях и нюансах). ✅ Хороший экономический бекграунд. детально понимать учетную политику и информационные системы предприятия. ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ: ✅ Высшее инженерное (техническое) образование. ✅ Опыт продаж технически сложных изделий от 3-х лет, высокая техническая эрудиция в IT и системной интеграции. ✅ Профильный опыт от 3-х лет с годовым оборотом не менее 3-х млрд руб. ✅ Опыт работы с 44 и 275 ФЗ (ГОЗ) . ✅ Опыт управления коллективом от 20 чел, опыт формирования команды. ✅ Опыт работы с государственными корпоративными заказчиками. Обязателен опыт личных продаж - от 300 млн. руб.\ год УСЛОВИЯ: ✅ Работа в стабильной компании, являющейся одним из крупнейших российских системных интеграторов и производителей IT оборудования. ✅ Центральный офис в СПб, есть офис в Москве. Командировки в СПб 2-3 раза в месяц. ✅ Оклад + бонус по итогам выполнения плана продаж (50\50) ✅ ДМС ЧИТАТЬ ПОДРОБНЕЕ: https://hh.ru/vacancy/54688446?from=vacancy_search_list&hhtmFrom=vacancy_search_list