Как написать текст, который продаст любую услугу? Совет № 1. Забудьте о банальных истинах У многих из нас есть одна интересная, но очень вредная для эффективности продающего текста привычка, сформированная еще в школьные годы: растягивать вступительную часть до размера маленькой книги, причем с помощью информации, которая косвенно относится к теме обращения. О чем идет речь? О перечислении банальных, скучных и никому не интересных истин. Например (бухгалтерское обслуживание): «Бухгалтерское обслуживание — это обслуживание компаний сторонней организацией на договорной основе. Результатом является передача на аутсорсинг ведения бухгалтерского, налогового учета и отчетности в любых объемах и по различным направлениям». Дальше по тексту — еще несколько абзацев с расшифровкой определения «бухгалтерские услуги». Как вы думаете, человеку, который уже находится в поиске компетентного бухгалтерского обслуживания, интересно читать о том, что это такое? Нет, нет и еще раз — НЕТ. Лид или вступительная часть продающего текста — это не повод вываливать на потенциального клиента массу ненужной ему информации. Совет № 2. Детализируйте услугу Перечислите все ключевые этапы предоставления услуги. Ответьте на вопрос читателя: что входит в вашу услугу? Детализация услуги позволяет: • продемонстрировать ценность • подготовить клиента к нужному восприятию стоимости. Сравните: 1. В систематизацию экспортных продаж от компании «АБВГД» входят все необходимые этапы. Стоимость услуги — 4 350 руб. 2. Систематизация экспортных продаж от компании «АБВГД» включает: - анализ действующей системы продаж; - создание и внедрение стандартов продаж компании; - формирование плана продаж на месяц, квартал, год; - написание сценария деловой встречи с клиентом у себя в офисе, у него в офисе, в нейтральном месте; - внедрение системы отчетности и показателей эффективности KPI; - описание вакансии менеджера по продажам и проработку должностной инструкции; - применение справедливой системы мотивации сотрудников; - разработку карты скриптов продаж по разным ситуациям; - выбор CRM, настройку, обучение и сопровождение — для автоматизации бизнес- процессов, улучшения качества взаимодействия с клиентами и контроля. Стоимость услуги — 4 350 руб. Второй вариант подачи услуги более располагает к заказу, нежели первый — понимаешь ценность услуги, благодаря чему благосклонно воспринимаешь стоимость. Совет № 3. Оперируйте цифрами и фактами Как можно усилить продающий текст? С помощью показательных цифр и фактов. Обратите внимание на слово «показательных» — приводите цифры и факты, которые демонстрируют вашу крутость, а не вызывают желание задать вопрос: «И что вы хотели этим сказать?» В цифрах можно подавать: • опыт работы; • количество проектов; • число клиентов; • процент повторных заказов; • сроки оказания услуги; • результат; • время обслуживания клиентов… … и многое другое. Успешных продаж друзья.