🔥 8 советов фаундерам от основателя DeckRobot, который недавно поднял раунд в $1.5 млн. Искренне хочу поздравить своего друга Антона с тем, что он поднял новый раунд для своего стартапа DeckRobot. Собственно, для меня еще и немного тревожно, потому что значительную часть времени я делаю презентации, а DeckRobot должен делать презентации сам, почти не привлекая людей. Но в чем ценность для вас? Мы провели #эксклюзивный блиц-опрос с Антоном, где я задал ему несколько вопросов как фаундеру, который только-только закрыл инвестиции и может поделиться своими хинтами. Поехали! 1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга? 3 месяца 2. Со сколькими инвесторами общались? Больше 100 3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет. А. Рынок (не верили, что большой, что люди пользуются PowerPoint и пр.) Б. Не верили в фаундера без технического бэкграунда В. Считали цикл продаж большим (ожидали 3-х месячного цикла продаж, как для SME клиентов) 4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас. А. Трэк рекорд Б. Отраслевой фокус (SaaS) B. Опыт в предпринимательстве 5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд? 1-1.5 года 6. Какой runway у вас оставался перед текушим раундом? < 12 мес. 7. Кто-то помогал искать инвестиции? Плейсмент агенты, акселератор? Собственный нетворк. 8. Поделишься какими-то хинтами для “коллег по цеху” в фандрайзинге? A. Ничего так не продает инвестиционную историю, как трэкшн Б. Закон больших чисел хорошо работает на привлечении в начале пути: написать нескольким тысячам инвесторов и поговорить с сотней - это ок. Потом инвестируют в основном люди, которые за компанией следили достаточно давно (например, наш лид-инвестор Александр Невинский знает DeckRobot с первого дня компании) B. Хороший питчинг достигается практикой Что мы получаем? В целом фаундер оказывается один на один с задачей фандрейзинга (учтите, что вас это выключит из бизнеса на какое-то время), вы должны потратить порядка 3-4 месяцев на раунд (потом будет уже поздно, если за 3 месяца не подняли, то надо откладывать), трэкшн очень важен, а в текущих условиях вы должны формировать себе runway с нового раунда точно больше, чем на год! @proVenture www.forbes.com/sites/f…using-ai #howtovc #deals