Периодически приходят клиенты и говорят: вот я уже 5-10-20 лет на рынке и всегда все было хорошо, а тут вдруг контрагент не платит. Или сделку оспаривают. Или еще что-то. Начинаешь смотреть его доки и понимаешь, что там капец: товары отгружают под честное слово, деньги отдают налом без расписок, понятие «дьюдиледженс» считают чем-то особо извращенным из области БДСМ. И тут возникает вопрос: а почему проблемы возникли только сейчас? Как человек предыдущие 5-10-20 лет так работать вообще мог?! ⚠️ Феерическая расстановка точек: это чистая удача. На рынке ежедневно совершаются миллионы сделок, а проблемы потом возникают у какого-то небольшого процента. Поэтому многие клиенты считают, что дюдил придумали коварные юристы, чтобы с клиентов денег побольше содрать. И я не могу перестать накладывать эту ситуацию на проблему когнитивных искажений. Это же прямо один в один те вещи, про которые пишет Даниэль_наше всё_Каннеман: 1. Люди склонны недооценивать риски, причем низкие риски они вообще считают нулевыми. 2. Люди не умеют мыслить статистически и оценивать % вероятности. 3. Принимая решения, люди руководствуются тремя-пятью, максимум десятью факторами, в то время как значимых факторов могут быть десятки и сотни. Какие из этого выводы? Я для себя сделала два: 1. Отсутствие у большинства людей юридических проблем и убежденность, что «и так сойдет» - типичный пример ошибки выжившего. 2. Юристы никогда не перестанут слышать от клиентов «мы всегда так делали, нормально все было» и «да чего вы там собрались анализировать, здесь работы на 15 минут». Мораль поста: да тут же просто данные в шаблон вбить, за что такие деньжищи??? #общиепонятия #диваннаяфилософия